和声机构XXXX年杭州翡翠岛策略.pptxVIP

2013翡翠岛营销策略提报 第一章 项目概况 总套数 190套 类别 别墅 排屋 合计 项目套数 120 70套（35幢） 190 已售套数 123 129 112 建筑面积(㎡) 45678.94 16146.07 61825.01 销售面积(㎡) 30416.13 6330 36746.13 销售率 89% 41.43% 58.95% 可售套数 57 （龙泽苑1套、 龙鼎苑5套、 龙瀚苑10套、龙盛苑5） 23 (龙祯苑45套、 龙禧苑67套) 123 可售面积 15262.81 9816.07 25078.88 一、房源整理 分析 剩余房源集中在龙盛苑和龙禧苑，均超过20套 龙盛苑推出较晚，面积较大，400方以上房源为主，总价较高，景观一般，客户反映性价比不高； ·龙祯苑湖景面较宽阔，离主入口较远，交通不便； ·龙禧苑湖景面较小，离主入口较近数量较多； 小结 由于翡翠岛别墅在户型、景观和地段上各有不同，需根据最新的市场情况，适当进行价格调整，促进销售。 二、销售目标 2013年翡翠岛销售额目标1.0714亿，回笼资金目标7085万。 翡翠岛项目 销售构成 计划销售面积 销售单价（9折） 别墅 8 2885 1．6889 排屋 20 4499.22 1．2983 合计 28 7384.22 分析 2012年翡翠岛销售别墅2套，排屋20套。 2013年的别墅销售目标为2012年的4倍 2013年的排屋销售目标为2012年的1.3倍 小结 2013的重点客户开发为高端别墅客户， 在活动和宣传形式上都需要再升级。 三、客户分析 （以现有的100位客户资料为基础） 1、地区 杭州区域54位，包括萧山、余杭、滨江； 淳安12位； 永康7位；义乌7位 海外4；温州4 海宁3位； 乐清2；广东2 兰溪1位，台州1，宁波1，北京1 未知1位； 2、年龄 35-55岁 3、职业 私营业主占绝大多数，公务员占少数 4、爱好 旅游,看书、垂钓、喝茶、投资 5、渠道 朋友介绍占绝大多数 小结 ·重点推广区域——杭州、淳安、永康、义乌； ·重点拓展渠道——老客户维护；   ·主要客户活动——休闲度假活动 四、价值梳理 ● 山 水 岛 墅，稀 缺 资 源 ● 国 际 团 队，大 师杰 作 ● 途 家 服 务，轻 松 享 受 ● 高 端 配 套，名 流 领 地 ● 现 房 实 景，眼 见 为 实 ● 是 湖 心，更 是 城 市 中 心 分析 翡翠岛与竞品相比，核心的三大优势——全现房、山水景观和途家服务 小结 全现房和山水景观已经作为2012的推广主题进行重点推出，途家服务将成为2013年翡翠岛的一大亮点，不仅是推广的重点，更是拓宽渠道的良好平台。 第二章 推广策略 一、2012推广策略 主题概念：全岛别墅 广告语：湖山之上的珍藏 分析 2012的推广重点为自然景观资源，以物理属性为出发点，吸引客户。2013年随着途家模式的正式运行、会所和排屋样板房的落成，翡翠岛的服务完善，将成为市场新的焦点。 小结 2013年翡翠岛的宣传策略为软硬兼施： 软—从客户的心理出发，采用更有沟通力的话语体系； 硬—以途家服务、物业配套作为产品支撑，提升市场关注度； 二、2013推广策略 573平方公里的湖山准备好了， 最适合风云际会的会所准备好了， 供您随时SPA的泳池准备好了, 世界级的游艇码头准备好了， 您的专属管家也已经准备好了…… 回来吧！ 回归山林 回归自然 回归宁静 回归真我 回到翡翠岛 主题概念 回到翡翠岛，远离尘世多纷扰； 回到翡翠岛，菩提五根皆清净； 翡翠岛， 你的第六感岛屿假期 广告语 第六感 “超感官知觉”（ESP），指正常五感（眼（视觉）、耳（听觉）、鼻（嗅觉）、舌（味觉）、肌肤（触觉） ）之外的感官，与直觉、潜意识有关 。一般当人完全放松，进入一种相对无碍的境界时，才会出现。 释义： 延伸： 第六感度假生活（ Six Senses ），通常在全然原始的僻静之境，为客人带来亲生态而又豪华的顶级度假体验，以东南亚地区多见。 马尔代夫：拉姆度假村Six Senses Laamu 泰国 ：海德威度假村Six Senses Yao Noi Beyond Phuket     越南：昆岛豪华度假村Six Senses Con Dao 会所配套功能建议 瑜伽冥想亭 有机餐厅 露天酒吧 第六感SPA 第三章 2013营销策略 一、时间节点 6月样板房和会所开放 二、营销策略 两个基本点 以活动为主，媒体宣传为辅； 以项目现场营销为主，以异地推广为辅； 老客户维护 途家合作 老客户维护 A 活动线 ★系列主题活动 回归之旅——年度客户体验计划 三月 活动主题： 回归健康——美国脊力健康专家讲座 活动嘉宾：脊力健康专家