花园销售策划方案.pdfVIP

定南县湖滨花园 销售策划方案 目 录 第一篇 营销背景分析 1.1 定南县简况 1.2 现阶段定南县房地产市场环境 1. 3 湖滨花园项目分析 第二篇 本项目销售总策略 2.1 项 目 之 SWOT 分 析 2. 2 销 售 总 策 略 第三篇 价格策略 3.1 项目品质价格定位图 3.2 价 格 定 位 分析 3.3 价格政策及付款方式 3.4 价 目 表 第四篇 前期包装方案 4.1 现 场 包 装 4.2 形 象 包 装 第五篇 销售方案 5.1 开盘日 5.2 销 售 目 标 及 进 度 安 排 第六篇 促销方案 第七篇 广告策略 7.1 媒体组合 7.2 媒体发布方案 7.3 费用预算 附件一：开盘准备细节 附件二：文件准备 附件三：售楼处办公用品清单 附件四：开盘日当日活动工作 附件五：销售人员培训方案 第 一 篇 营 销 背 景 分 析 1． 1 定南县简况 定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之 称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医 疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。 定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、 花岗岩、膨润土等 20 多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻 名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。 定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发 展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光 考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。 1.2 现阶段定南县房地产市场环境 1.2005 年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市 场份额也在逐年增加。 2. 去年六月“国八条”出台 , 对大部分地区的房地产市场产生了影响 , 置业者持币观望居多 , 北京 上海等地区甚至房价出现下滑现象 , 但这并没有影响定南的房地产市场 , 在这种逆市的情况下 , 定 南顺利地通过政策的考验 . 3. 物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。 4. 受市场追捧的户型： 三房二厅一卫 120~140M2，也有部分别墅 200 M2 以上建筑面积也受到市 场追捧。 5. 定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为 17 万平米，是目前定南县最大的住 宅社区 ，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。 6. 定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲，定南县所有房地产水平在 820 元/M2 左右，公园 华庭除外。 7. 定南县房地产市场目前还是以内销为主，主要客户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打工 的本地人、在外地开厂的私营业主、外地在定南办厂工作人员等。 8. 发展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇， 119 个 行政村， 9 个居委会。国土面积 1318.72 平方公里，总人口 20.07 万人，其中非农人口 3.97 万 人。 定南县城的规划结构为：两条轴线，三个中心，四大片区。 两条轴线：由京九大道——建设路——工业大道形成的城市主要发展轴线；以龙亭路和东 风东路为城市的发展次轴，将三个中心紧密联系。 三个中心：指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。商业中心有两个，主要商业中心建设路和 龙亭路交叉口区域，次要商业中心位于建设路和胜利路交叉口区域，可结