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市场营销案例 2005 年第 8 期名目 人在职场 月销 500 万经销商的培育过程 赵 柯 1 椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅 王开景 3 A 酒业的市场启动 陈乾坤 7 特殊关注 青岛啤酒挑战燕京的策略 贺钊胜 9 “脸色红润我宠爱”——“血尔”王朝颠覆记 洪 慧 12 本土润滑油的营销反攻 刘文霖 15 营销解读 “永和大王”的成功之道 黄 晟 20 蒙牛酸酸乳超级女声 燕 涛 黄江伟 24 “茶里王”横空出世” 曾泉江 31 网络豆荚 iPod 风靡 MP3 市场的奇特 宋 喆 34 营销策划 完善消胖美片市场推广方案 蒋宇飞 刘仲云 39 宝善堂蚂蚁保健品营销案例 吴维库 褚武军 42 X 品牌小区直销活动方案 沈寒冰 44 营销课堂 让你业绩提高 3 倍的销售方法 亿 芬 46 四个终身受用的经典故事 壹 网 47 一个简洁推销技巧的启示 马文水 49 案例研讨 A 企业如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩 张 戟 51 对雅芳新模式下新问题的思考 安晓燕 58 2005 年第 7 期 名目 人在职场 一位销售经理的工作日记 冯 启 1 熊猫手机市场征战录 郭业华 3 火车上卖鸡腿一一从小处看销售艺术 宋春宁 6 策略制胜 策略制胜 农夫果园的差异化营销 汤嘉昀 8 用“模糊”概念打造体饮 姜 蓉 张 辉 14 朗科优盘的渠道之选 宋奇威 18 惠普打印机的分销体系 ZDC 21 特殊关注 特殊关注 戴尔的“邮件门”大事 张海涛 25 营销分析 营销分析 哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯 摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略“创维黄宏生大事”的危机公关 营销课堂深度营销在饲料企业竞争中的运用种子行业渠道冲突的现状与对策 营销课堂 案例研讨取一个动听的品牌名称 医药代理制渠道模式剖析 案例研讨 对统一润滑油分销渠道的探讨 K 公司的渠道变革 2005 年第 6 期名目 人在职场 人在职场 某家电品牌代理的苦衷 龙津啤酒合肥市场终端突围从 20 万到 600 万的销售传奇 市场策划 市场策划 雪花啤酒苏家屯地区营销战制衣公司奇妙招商制大户 团购销售策划纪实 特殊关注 特殊关注 温州鞋如何做大湖北市场 营销分析 营销分析 耐克——营销传播的启示康益公司的营销组织变革某牙膏品牌的渠道提升 永安医院营销新思维 赵国相 28 郭春晓 30 于丹霞 35 杨复生 39 张荣亭 42 杜黎明 46 赵 欣 50 王三军 53 乔书亮 57 李 锋 1 祝有华 3 史贤龙 5 赵永利 10 蒋云飞 14 纵 何 18 郑锦辉 20 陈 佳 27 吴浴阳 30 李永民 36 韩兴宇 40 关注薇姿的营销策略 石 玥 43 营销课堂 营销课堂 从返利看对经销商的激励 陈 军 45 商务风险及其防范 赵汉顺 徐贤士 49 案例研讨 案例研讨 “马日达” 防水材料销售方式的选择 冯建军 53 天同公司市场营销战略分析 张 瀛 56 2005 年第 5 期名目 人在职场 人在职场 销售人员的角色定位 职场经受：从月薪 300 元到 15000 元刘永行聘我做老总 营销纪实 营销纪实 耐克是如何从阿迪达斯的虎口中夺食的 “咽”火人间——亿利甘草良咽营销实录口子窖酒：西安市场四两拨千斤 光荣背后的故事——立邦漆的本土化营销康必得：中西合壁，品牌腾飞 ——康必得品牌传播推广纪实 特殊关注 特殊关注 可口可乐成功的渠道运作 营销分析 营销分析 创维集团的兼职销售人员管理 “阳光 100”——中国地产先锋品牌中青旅的网络营销 营销课堂 营销课堂 图书营销渠道的管理与整合促销品在营销活动中的应用 案例研讨 案例研讨 美的营销：批发带动零售方太营销 ——浅析方太历程；探究再造对策 孙 斌 1 潘文富 4 刘 挥 10 刘 婉 14 肖 军 17 陈东升 23 范明刚 26 彭旭知 29 谭长春 32 贺丽娜 36 谭惠文 39 苏 真 42 尹 强 47 任锡源 50 陈蓝蓝 53 苏 霜 56 2005 年 第四期名目 编者的话 1 人在职场 从 一 线 销 售 到 营 销 总 监 于 斐 张 小 鹏 1 我 在 校 园 营销 图 书 张东 晖 5 “ 价 格 屠 场 ” 历 险 记 2 特殊关注 张小 虎 6 与 超 级 终端 的较 量 3 本土英雄 张 斌 1 2 娃 哈 哈 ： 平 常 渠 道 非 常 控 制 吴 晓 波 胡宏 伟 1 6 4 “ 蚁 力神 ” 的 营销 策划 他山之石 田 鑫 2 1 具 有 神 奇 色 彩的 “ 吉 列” 丛 茂林 2 5 斯沃琪 的个 性营 销 牛毅斌 2 7 5 欧 莱 雅 的 中国 市 场 策略 营销解读 金 亿 3 0 丰 田 经 销 商 唱 独 角 戏 ， 价 格 联 盟 能 持 续 多 久