CH9国际市场营销STP.pptxVIP

Chapter 9;;Opening Case;Development of Market segmentation strategy;The core of modern strategic marketing: STP ;;;例如： 收入水平是影响消费者行为的主要因素。 企业按照收入水平的高低划分不同的消费群，每一个 消费群构成一个子市场，内部的消费者行为具有相似 性，不同的子市场之间消费者行为存在明显的差异。;macro segmentation- Divide the whole world market into several regions such as Asia, Europe , North American. micro segmentation - Also called in-country segmentation.;;;汽车的地理自然环境细分;;;奇瑞QQ的时尚个性;纳爱斯 牙膏分男女;行为变量细分: 牙膏???场的利益细分 ;;Ⅱ. International Market Targeting 国际目标市场战略  Criteria for Targeting ;1. Single-segment strategy 选择单一子市场;2. Selective?specializati