adp1201零售学商品定价及调整.pptxVIP

零售学;商品定价及调整;引例：沃尔玛“天天低价”策略;商品定价策略;商品定价策略;高/低价策略（high/low pricing strategy）;高/低价策略的优点;每日低价策略（everyday low pricing，EDLP）;每日低价策略的优点;产品生命周期定价策略;撇脂定价法 新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。 渗透定价法 在新产品投放市场时，价格定得尽可能低一些，目的是获取最高的销售量和最大的市场占有率。这种方法适用于没有显著特色的产品，需求弹性较大的细分市场。; 企业此时可以采取降价策略来激发那些对价格比较敏感的消费者的购买欲望，以更大的市场份额来获得生存和发展的机会。; 产品定价也会随着的产品品种的增加和市场细分变得更加灵活，但价格水平还是延续不断下降的趋势。; 由于市场不断萎缩，企业的投入也会趋向一个最小值，此阶段定价可以有以下3种选择： 减价 追随其他厂家的价格 做为免费或付费赠品，随企业其他产品进行销售; 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 促销定价技巧;是以商品成本为定价基础依据。优点包括： 计算简便，可保证零售商能获得正常比例的利润； 同类商品进货成本和经营成本比较接近，定出的价格相差