旅行社销售代表不广义销售代表.pdfVIP

旅行社 的销售代表 不是广义的销售代表，主要是指旅行社同业销售 理解同业销售的工作， 先要理解两点， 一是 旅游产品 的特殊性， 即旅游 产品的消 费或者说实现， 是在游客实地进行旅游后才完成的， 所以之前的交易都是一种基 于信息流 上的“虚拟交易 / 销售”。 二是旅行社的业务分类方式，可分为 组团社 和地接社 ，组团社即组织游客成团， 即我们常见的旅行社门市营业部主要从事这类业务， 游客可以过来咨询各地线路 情况，选择不同的时间和线路参团报名； 地接社即 旅游目的地 的旅行社或景区酒 店的机构，能够对房 餐车 游购娱等旅游诸要素资源进行整合打包， 指定产品线路， 并且定价，并将产品信息（线路，价格）传递给组团社，促成游客到达旅游目的 地旅游，完成消费。 那么，你就明白， 所谓同业， 就指的是同行的进行组团业务的旅行社 （组团社）， 你处在地接社的角度，进行打包后的产品销售 / 信息传递 ，确保最后产品能被终