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美团网发展战略研究 美团网发展战略研究 摘 要： 本文对 2011 年以来的团购市场数 据进行了搜集整理， 在对外部环境和内部条件分 析的基础上，利用 SWOT分析工具，分析了美团 网的外部条件、内部因素、竞争战略等，说明了 美团网的竞争优势和劣势，面临的机会和威胁。 并且在 SWOT分析基础上，对美团网的战略发展 方向做出了选择， 说明了其去团购化， 真正转型 成一站式本地生活服务 O2O 平台的必要性。 关键词：美团，发展战略， O2O 1 绪论 当前，国民生产总值和互联网网民再创新高，网络支付和移动互联网发展 日趋完善，由美国 Groupon网站首创的团购类网站，有着得天独厚的优点，可以 不受地域、人数的限制，可以为商家拓展新的销售渠道。自 2010年3月4 日国内 首家仿效 Groupon的团购网站美团网上线以来，国内的团购网站发展至今，市场 竞争已经达到白热化的程度。但同时，行业内部竞争态势逐渐明朗，马太效应 开始显现。由于产品的同质化比较严重，尤其是实物型的团购，竞争者将利润 已被压到很低，几乎已经没有太多可操作的余地。美团网虽然凭借先发优势， 通过不断努力，成为中国目前最成功的团购网站之一，但在发展过程中也遇到 了许多困难。 我们都知道团购就是一种典型的 O2O应用，从 2010年以来团购兴起，到 PC上 的千团大战，到现在美团、大众点评团、百度糯米团的三团鼎力，短短的 4年经 历了多次的洗牌与巨变。随着移动互联网的兴起， 2013年开始更是让 O2O服务成 为了热点中的热点，从最早的以商品团购为主到现在借助 LBS的地图属性，通过 手机端 App等工具来对餐饮、美容、幼儿教育、家政服务、外卖等的多点开放， 移动互联网下的 O2O应用场景越来越清晰化，实践化。 2014年以来大量的基于生 活服务类的创业公司如 PP租车、饿了么、大姨帮等都得到了投资人的火热关注 和投资，可以说，目前结合传统实体经济，在 O2O领域的创业和投资热潮正在滚 滚而来。 本文对 2011年以来的团购市场数据进行了搜集整理，在对外部环境和内部 条件分析的基础上，利用 SWOT分析工具，分析了美团网的外部条件、内部因素、 竞争战略等， 说明了美团网的竞争优势和劣势， 面临的机会和威胁。 并且在 SWOT 分析基础上，对美团网的战略发展方向做出了选择，说明了其去团购化，真正 转型成一站式本地生活服务 O2O平台的必要性。 2 概念简介 2.1 团购 2.1.1 网络团购概念 团购（ group purchase ）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起 来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销 的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 网络团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、 商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让 利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠， 尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。 2.1.2 国内团购模式 团购模式的覆盖范围既可以是面向全国的，也可以面向区域性的，此处主 要根据团购活动发起方进行分类：第一类是 B2C电子商务网站自身推出的团购 网，如著名电商京东旗下的团购网站；第二类是网络交易平台推出的团购网， 如淘宝网推出的聚划算；第三类是纯团购网与传统商家合作；第四类便是为用 户提供团购信息的导航类团购网站。 （1）B2C电子商务网站下属团购网