东方主题酒店520活动方案.docxVIP

LT TOC \o 1-5 \h \z 、P 4 \ ■ 、刖日 \o Current Document 二、 产品分析 5 三、 产品定价 6 四、 目标市场分析 10 五、 活动方案 12 520活动方案 12 会员推广活动方案 16 六、 会员机制 17 会员折扣机制 17 会员积分机制 18 会员充值赠送机制 19 七、 实施方案 22 520活动实施方案 22 会员推广实施方案 24 刖百 “东方主题酒店”原来是一家自助型、商务主题型、情 侣主题型的住宿酒店，主题特色的浓郁特性，吸引大量顾客。 经过客户登记信息分析，情侣入住居首位。建议东方主题酒 店今后发展方向以年轻情侣客户为主，商务和其它类型为 辅，打造浪漫为主题的酒店。为了扩大我们的特色和影响力, 打造自己的特色文化所有的宣传突出两个重要的特点：求 爱求婚。 本次策划方案主要涉及了，产品重新定价、获取新客户、 复购、会员系统建立、会员系统机制、会员搭建、会员政策 和具体的实施内容。本次活动的中心是围绕着520和情侣开 学季所准备的，其它的活动方案都要在本中心的基础上进行 锁客、扩大利润和扩大宣传力度进行的。 在本次活动结束后建议东方主题的老板，重视老客户主 动与客户建立虚拟世界的朋友关系，不论为了后续的增值凳 还是为了获得忠实的粉丝都应该让客户感觉到你的真诚。 当我们与客户成为值得信赖的朋友时，我们就可以开展 裂变营销方案和浪漫增值服务。这样既扩大了我们的收益， 还满足了客户的需求。在服务客户的时候要尽最大限度的情 况下，满足客户的需求。（违法行为除外） 、产品分析 东方主题酒店产品主要有: 东方主题酒店 周围其他酒店 主体产品 附加产品 周围产品 附加产品 特价产品 普通标间房 饮料 标准间 饮料 免费早餐 商务主题房 零食 普通间 零食 情侣主题房 简餐 电脑单间 烟 商务高档间 简餐 商务会议室 特殊日需品 商务餐厅 我们的优势有哪些呢？我们的劣势又有哪些呢? 我们优势有哪些？ 我们的劣势有哪些？ 产品优势 副产品 产品劣势 副产品 增值服务 浪漫风格 无 单一化 产品单一 无 自助支付 无价格优势 门店低端 服务低廉 客户群体少 为了更好的规避我们的劣势，我们不仅要打造以浪漫为主题的房 间，还要打造围绕浪漫的增值服务和副产品例如: 当我们丰富起这些我们的产品链和服务链的时候，一定要做好整 个流程，每个流程要简单而又方便，每个环节衔接一定要流畅。 二、产品定价 价格是市场营销组合中唯一能为公司带来收入的因素，其他因素都代 表成本，因此价格制定得是否合理是企业在市场竞争中成败的关键因 素之一。 定价策略不是一成不变的，它随产品所处生命周期的不同而改变。尤 其是在产品成长阶段，更具有挑战性。当公司推出一种新产品时，就 面临第一次定价的挑战。新产品上市,企业常使用三种定价策略：撇 脂定价、渗透定价和满意定价。 撇脂定价定价策 撇脂定价 定价策 撒脂定价 许多公司在推出新产品后，在产品投入市场初期，都将产品的价格定 得很高，目的是在市场上一层一层获取收入，攫取最大利润，尽快回 收投资成本。这是对市场的1种榨取，其做法犹如从奶中撇取奶油— 样，因此称之为市场撇脂定价法。 企业之所以这样做，是因为产品的前期消费者认为，新产品具有较高 的价值，其价格可以制定得高一些。 使用这种方法的前提条件是： 科技、知识含量较高，属于技术创新型产品，因此具有高质量、 好形象的特征，能够吸引足够的消费者愿意在该高价位下购买产品。 （2） 市场有足够的消费者，他们的需求缺乏弹性。即使把价格定得 很高，市场需求也不会大量减少。 （3） 竞争对手不能轻易进入市场，推出别的竞争品，影响本产品的 高价位。 （4） 生产小批量产品的成本不能超过高价位产生的利润，否则产品 就失去了生产的可行性。 例如，Apple是使用撇脂定价法的高手，该公司每12个月就推出一 种新型的、价格更高的手机，满足创新型消费者的需求。然后当该产 品的初期销售下降，并且竞争对手也引进类似的产品时，就将这种手 机的价格压低，满足大众消费的需求。通过这种做法，Apple在各细 分市场上获取了最大利润。 渗透定价 与撇脂定价相反，渗透定价是公司在产品上市初期，对其制定低价格, 目的是力求新产品迅速、深入地打进市场，快速吸引大量的消费者， 夺取市场占有的先机，并最大限度地占领市场，取得较大的市场占有 率。 同时，较高的销售量可以降低成本，使公司有可能进一步降低价格， 在较长的时期内保持低价优势，增强公司的市场竞争力。 使用这种方法的前提条件是： （1）市场对价格非常敏感，低价会刺激需求，带来产品销量大幅度 的增加，使产品的市场份额迅速成长。 （2） 低价可以阻止竞争，采用渗透价格的公司可以长期保持低价地 位，否则低价优势