二手房销售下半年工作计划范本(1).docx

二手房销售下半年工作计划范本 二手房销售下半年工作计划范本新版 链家地产的 XXX ,龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话 沟通您 的卖方需求，您家房子面积 107 平，在 4 层，一直自住保持的 非常好，价 格是 165 万， 5 号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置 业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助； —、针对人群：因为回龙观的够房人群 2/3 都是换房业主 1-2 居换 3 居室， 这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子， 所以说这一类的客户对房子的要求是 1-3 层的大三居室 ; 还有一总客户 是年轻的首次置业， 但是这种客户首付弱， 面对高价两居肯定忘而却 步，暂时买个小点两居过渡， 或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个 楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼 梯和同样价钱买个面积大点的三 居，他们肯定会更加倾向后者的 ! 所以咱 4 啲客户群是前者！ 二、 价差方面：如果 107 平米房屋价格下降 5-10 万， 那么您想买的 房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降相反，在房价上涨 阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。 三、 握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下 来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断； 如果以上几点您认同的话 , 那么您换房过程将会很轻松。 关于卖房，下图可以反映出现买、 卖双方心理价位预期。房价上涨时， 买方〃被动〃跟着业主价格走，双方心 理价位很接近容易成交 ; 房价下 降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预， 买房人明显少都观望， 双方心理价格差 I?巨逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业 主追降，原本 160 万可以成交，业主坚持 162 万，考虑 2 天，业主同 意了但是客户要求再降，再考虑。 龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离 8 号线和 13 号线霍营和回龙观东站只有 10J5 分钟路程 , 适合考虑买 地铁沿线的客户， 4 层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您 家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是 160 万，精装修，现在龙 跃三有 8 套 2 居的在卖 ， 报价基本在 160-180 万左右 ，我认为这种 户型和楼层的成交价格大概在 157 万? 162 万区间。 林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议 是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。 最后, 祝您生活愉快 ! 有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店 龙跃苑一区西北门链家地产。