李笑来的KnewOne：如何零基础做出中国的Kickstarter.pdfVIP

李笑来的 Knew One ：如何零基础做出中国的 Kickstarter “我们只做最重要的事情，最快地获得试错反馈， 像动物 一样，找食物，换地方，迁徙。”李笑来坐在北京市海淀区的 工作室里，描述他在深圳的新创业项目 Knew One 以及“创 业要像动物而不是植物”。 这位前新东方英语教师、畅销书作者和中国最著名的比特币 玩家，在学习了编程语言 Ruby On Rails 之后开发了这个网 站。李笑来说他只用了 5 天写完，然后在 2013 年 1 月 24 日直接上线。最初它呈现的形象只是个电商导购站，主要内 容是“新奇酷”产品的分享和导购。 2012 年底，李笑来就找到 Knew One 现在的 CTO 李路讨论 过一起做点什么，起初他们想到做一个创客的 DIY 网站，但 是纯粹的 DIY 网站赚不到什么钱。他们后来认为，既然只是 想给大家推荐点新东西，那一开始不如就做个电商导购吧。 已经创业两次的李路决定自己“ in负责网站的构架；”， 而平时 没事就爱扔给李笑来新玩意淘宝链接的“土豪”沙昕哲也加入 了团队，任 CEO 负责产品选择。 网站做出来之后，李笑来在程序员聚集的 ruby-china 、v2ex 和微博上提了一下，这个简陋的网站第二天就在 Alexa 上出 现了一条长长的上升蓝线， 这意味着 Knew One 进入了全球 网站排名前 10 万以内。 李笑来认为，这是一次精益创业（ Lean Startup ）。这种创业 方式的核心就是首先投入极简产品，之后通过不断地学习和 反馈进行迭代改进。 所以，Knew One 的最初版本非常简陋， 没有注册系统，也没有购物车—全部使用第三方工具和数据， 比如淘宝。而 Knew One 的后台客服系统用的是硅谷公司 Olark 的服务。当用户点到某个产品，就可以看到是谁在回 复你，是沙昕哲还是李路。而应该选些什么上线，李笑来给 沙昕哲的标准只有一个：“ 500块钱以上的非必需品”。李笑 来觉得，创意产品都不是生活必需品，而能拿 500 块钱买非 必需品的，是 Knew One 看中的有消费能力的目标用户。 沙昕哲找到的第一款产品是 Jawbone Up 手环。他们采购了 一批货，存在海淀区的一个小仓库里，自己去定制包装盒。 当时，他们也考虑过要不要做支付系统，不过最终还是开了 个淘宝店—后来沙昕哲和李笑来才发现，淘宝的后台系统用 于统计数据非常好用，真的并不需要自己来编写，完全可以 借助成熟系统的力量来解决创业问题。 Knew One 上线之后，因为选品和用户定位准确，所以一直 都有稳定的现金流，也有投资找上门来。投资人希望这个电 商网站越做越大，也希望李笑来能够全职投入进来。而对于 “多任务操作系统”李笑来来说，他这辈子“不可能全职只做某 一件事”—正在纠结之时， 2 月 28 日，比特币突然开始涨价， 涨到历史高点 22 美元，到了 4 月 1 日甚至到了 100 美元， 作为中国持有比特币