第1章营销策划导论.pptxVIP

营销策划---理论与实务;教学要求;我们处于一个什么样的时代？;第一章 市场营销策划导论 ;思考并回答;6;一、开拓市场的思路（营销 or 推销） 推销—寻找客户 -做拜访计划 -拜访介绍产品 -消除异议 -促成交易。 营销—找准需求 -提炼卖点 -诉求卖点（沟通方式） -推拉结合（活动支持） -满足需求（物质、精神） -成功销售。 二、用思路决定命运、从全局解决局部、用营销管理解决营销技巧。 ----任何人都有需求、任何消费都有目的。 ;推销与营销开拓市场的区别; 市场营销学是一门经营哲学，营销策划是市场营销学的一个分支。 毫不犹豫，今天能够取得胜利的公司必定是那些能够使他们的目标顾客能够得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司的整体哲学，而不仅仅是某一个部门的职能。 飞利浦·科特勒 《营销管理》 ; 营销策划学是一门交叉学科，涉及多学科体系的内容，如策划学、营销学、管理学、心理学、经济学等。 营销策划学不仅仅是营销学和策划学的简单的相加，它是研究营销策划的一般原理和营销策划的规律，为营销策划奠定理论基础。 营销策划学是一门使用性非常强的学科。;一 、市场营销策划的概念 “策”，最早同“册”，成编的“竹书”：“鞭打、策动、催促”后来延伸为“策划、打算、谋略”。 《孙子·虚实篇》“策之而知得失之计” “划 ”，在