《定价定天下》观后感.docxVIP

《定价定天下》观后感 刘江峰 1、价格≠价值，我们的客户第一次接触产品时可能是通过产品价格来推断产品价值 （廉价无好货），但是使用产品一段时间以后就会对产品的价值有一个评判，我们的产品价值必需清楚可见，这一是需要营销人员能清楚直接的向客户阐述我们产品的价值，二是需要产品在使用过程中能够体现出我们说陈述的价值。 2、定价不是一项单一是工作，它牵涉到企业的战略、产品定位、顾客群体和竞争环境， 定价是以上四者的集中体现方式。 3、价值是消费者的心理感知，只要消费者认为值就是值。关键在于要不断与消费者沟通描述产品的价值体现，最好是有可量化的方式来计算价值，让消费者感知到产品的价值。 4、产品定价的 4 大误区中，我们饲料行业最简洁陷入顾客需求导向定价和竞争导向定价，这两个定价措施都会导致企业陷入恶性循环。 5、消费者不是宠爱买廉价而是宠爱占廉价，我们的产品要么给客户带来更多利润，要么能为客户节省成本，这样才能吸引客户。 6、价值是产品表现的总和，它包括产品的品质、服务、人际关系、品牌（最高体现、） 功能，在这任意一个点上我们都能塑造产品与竞争对手的不同。我们的每一项工作都必需制造价值，产品价格是需要价值来支撑的。 7、一个公司的同类产品在市场上的价值是不同的，我们需要把相同的东西定义出不同的价值主见，向消费者诉求产品的价值，从而让消费者接受产品卖出不同的价格。 8、针对不同的客户群体，产品