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旅游公司创业计划书 一. 公司摘要 * 国际旅行社 总经理： 财务主管： 营销部经理： 公关部经理 人力资源部经理： 主营产业：旅行社 主营产品和服务： 以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号， 开展 “寻根- 探亲 - 红色圣地 - 民俗风情 - 展望新重庆”等一系列主题旅游 活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办 护照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势： 1。本土优势 2 。差异性营销战略 成立时间： xx 年 10 月 1 日 地点：乌鲁木齐北京北路 15 号 联系电话： - 联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标：争取第一年接待游客达 5000 人，促进两地之间的 交流与发展。 二. 竞争情况及市场营销 第 1 页 / 总共 28 页 我们做了非常细致深刻的市场调研， 目前乌鲁木齐旅游市场大 概有 150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效 益下降，面对激烈的竞争， 很多旅行社只是一味的打价格战。我们作 为新进入市场的旅行社，要 **** 对手，应该在营销策略，理念，战略 方面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于， 先进入市场， 对与旅行社业务相关 的各个环节各个部门比较熟悉。 他们大多采取无差异营销战略， 这样 做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。 不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多 种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到， 游客的需求和偏好具有极复杂的层次， 某个产品 受市场普遍欢迎是很少的。 即便能一时的赢得某个市场， 但竞争者之 间如此仿照， 就会造成市场上某个部分竞争非常激烈， 其他市场部门 需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于， 我社的总部设在重庆， 这里是新疆乌鲁木 齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在 价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状， 我们采取差异化的营销 战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。 我们这次开发的 产品，采取主题营销的理念， 是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号， 开展的“寻根 - 探亲 - 红色圣地 - 民俗风情 - 展望新重庆”等一系列主 第 2 页 / 总共 28 页 题旅游项目。 根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很 大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新 疆安家立业， 稳定下来后， 都希望有机会携家带子， 重回故土走一遭。 我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行 社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产 品品质等因素， 在定价策略上采取满意定价法， 既保证获得一定的初 期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策