药店终端“主推”营销攻略.pdfVIP

精品文档 药店终端 “主推 ”营销攻略 药店终端的主推产品， 对于制药企业和药店本身来说， 都是营销工作的重中之重。 制药 企业希望自己的产品成为药店的主推产品， 药店则希望将高毛利产品作为主推产品， 尽管出 发点不同， 但最终总能达成一致。因此， 如何做好药店终端主推产品的营销，便成为了药企 和药店一项共同的重要工作。 终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对 OTC 销售而言， 仅靠渠道是远远不够的， 最直接最有效的办法还是做深做透终端， 建立完善的终 端推广体系，这将对 OTC 产品的纯销产生巨大的推进作用。 美国 HMG 国际通路行销集团总裁曾说，未来的零售通路革命将是以运用高科技创造最 佳消费经验、 提供全方位销售工具及解决方案、 通路整合行销为主流的革命。 作为 OTC产品 主要