个险管理干部的管理技巧.pptxVIP

曾铁成;学习目标; 课程大纲; 很多人认为成功是由偶然和运气构成的，其实不然，成功是由规律和法则组成的。 寿险界有很多成功的人，他们的经历各不相同，但是，在他们的身上却拥有一些共同的特征。; 课程大纲;讲发展不要讲问题 讲自己不要讲别人 讲方法不要讲理由 讲原则不要讲关系 讲服从不要讲条件 讲现在不要讲过去;1、“个险干部”必备的经营理念 2、先立规矩后做事的经营理念 3、对于“管理”的正确观念 ;行动定律;小成功靠个人 大成功靠团队;分享的公司的成长 为自己提供学习的机会 给自己更高的要求;学习与模仿是通往卓越的捷径;把该做的事情做好 不该做的事情处理好;合理搭建组织架构 （全力增员） 陪同展业 刻苦学习管理技能 迅速提高管理技巧 业务伙伴的训练 辅导、追踪;创业期个险干部的工作习惯; 课程大纲;（一）丰富的专业知识与优秀的业绩 管理干部应是营业单位的领头人。做为 营销干部要时刻保持对市场的敏感度。;（二）忠于公司、并拥有正确的心态 干部的观念与心态会时刻影响组员的工作意愿与态度。（观念主要包括：对行业、对公司、对本职工作等）;（三）为人正直，处事公正无私、以身作则;（四）心胸宽大、知过能改;（五）和谐的人际关系 敬人者敬之，只问你能为人做什么，不问别人为你做什么。 职场中人际关系的大敌： 1、财务纠葛 2、情感纠葛 ;（六）生活严谨、乐于助人;;（九）工作计划、计划工作的执行力 ;与他建立友谊 教我新的推销方法及技巧 时常对我的工作给予相当程度的肯定 归属感及合作关系 时刻关注我的成长（重视才会忠诚） 他的辅导使我们有所获益 从训练课程中获得启示 给予下属具体可行的建议;结束语