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- 2021-10-06 发布于江西
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表
营销员百分制月度考核评分细则
一、 内容:
从业(50分)、能力(10分)、工作态度(10分)、绩效(30分);总分100
分
二、 说明:
每月一号起实行考核,次月一号将考核结果报公司汇总;
三、 考核平均分数在 80 分以上者优秀,给予奖励;60 分以上者为合格,给
予鼓励;60分以下者为不合格,给予适当处罚来勉励进步;
四、 考核具体细则如下:
(一)、从业:
1、勤业:(24分)
考核主旨:通过考核营销员日常业务能力和团队协作精神,提升营销员的工
作计划性,加强总结能力;
考核标准:
A、每天的日报表,周报表出差客户资料统计表认真规范填写;(2分)
B、开拓率:主要考核营销员的工作态度,培养营销人员的抗挫折能力和契
而不舍的精神在陌生拜访中积累客户开发经验和客情分析;(10分)
具体标准如下:
1)、针对开发定点的加盟商,出差每日最少要求确定10个意向客户;(5
分)这些只是一个全年的平均值,具体根据季节性在具体安排;
2)、针对开发代理的经销商,出差每日最少要求确定5个意向客户;(5
分)这些只是一个全年的平均值,具体根据季节性在具体安排;
C、成功率:(10分)
主要考核营销员的工作效能,通过陌生拜访获取有效,真实的经销商信
息;约来公司确定初步合作意向,每月成功率达5家以上者为优秀(10
分);5家以下者为合格;(5分)1家以下者为不合格;(0分)这些只
是一个全年的平均值,具体根据季节性在具体安排;
D、遵守公司工作流程及管理制度;(4分)
严格按照公司规定的各项政策及流程操作,遵守公司的劳动纪律及作息
时间等;(1分),出现违规操作或隐瞒信息为(0分);
2、专业:(10分)
考核主旨:通过考核促使营销员熟练掌握公司经营理念,产品知识、营销
技能和客户知识;
考核标准:
A、 要对公司的营销模式,品牌文化,营销操作流程,规章制度和政策
方针进行学习,务必掌握透彻;(4分)
B、 要掌握公司的产品知识,竞品情况和行业知识;(2分)
C、 要具备正确的营销态度,熟悉正确的营销方法和技巧,不断丰富知
识面;(2分)
D、 要全面掌握客户的基本情况,防止客户的欺诈信息;(2分)
3、职业:(10分)
考核主旨:职业化就是在职场上大家都遵守的道德标准和行为准则,通过考
核培养营销员的职业化精神;
考核标准:
A、 勇气第一,勇气在个人的事业中排名首位,个人的胆量与决心影响个人
事业的发展;敢于陌生拜访,敢于大海捞针,善于推销产品也要善于推销
自己,胆怯、畏缩者扣分;(2分)
B、 要事第一,成功都是在一个点上,做最重要的事情,学会取舍;抓住价
值大、咨信好的客户,做最重要的事情,思路要清晰;(2分)
C、 善始善终:古语说的好,水滴石穿;坚持把一件事情做好,无惧客户的
拒绝就是对事业的理解,对客户的执着最求;放弃就是逃避;要求销售人
员都要有这方面的具体案例和心得体会用于分享;不仅利于个人成长也利
于团队进步;(4分)
D、 团队合作:一个人难成器,黑马拼爆发力,白马比后劲与耐力;团队合
作中以他人之长补己之短,才能发货超常的效果;严格遵守公司的团队规
定;(2分)
4、敬业:(6分)
就是“专心致志以事其业”,即用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作,
认真负责,一心一意,任劳任怨,精益求精。敬
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