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钻石销售的浪漫话术 ——转自卖钻石的罗宾 珠宝销售技巧和话术 1：钻石品质介绍话术 ①美女的眼光挺不错啊，这个钻戒颜色是F-G色，相比一般 的I-J色来说，颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对 比一下，是不是要白很多？对吧？ ②这个钻戒的净度是VS 的，就算在10倍放大镜下，看起来 也是非常纯净的。另一个是VVS 的，虽然净度会更好，其实， 你平时戴的话，选VS就够了，而且还可以帮你省不少钱呢。 你戴在手上对比一下就知道的，是不是差别不大？ ③美女，你看这个钻戒是不是特别闪？因为这颗钻石的切工 非常好，切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里 有专门看钻石切工的工具，我给你看一下。正面看下去，是 不是能看到标准的8个箭头？这就是我们常说的八心八箭效 果。一般选钻戒，我们都会推荐顾客选切工比较好的，这样 的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧？ 珠宝销售技巧和话术2：花形款钻戒介绍话术 这个钻戒是花型的设计，看起来特别一些，旁边还有两颗小 钻，相比简单款来说，不会显得那么单调。我拿个简单款的 给你，你两款都试戴一下就能看出区别了。 珠宝销售技巧和话术3：六爪款钻戒介绍话术 ①这款是经典的六爪镶嵌，看起来简单大方，而且感觉也会 比较牢固。你有听说过TTT 的品牌吗？它是国际上很有名的 珠宝名牌，从 1886 年开始，就一直用这种六爪镶嵌，一直 延续到现在都还在用这种款式。特别是 1克拉以上的钻戒， 大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式，不管戴 多久都不会过时的，你可以试戴一下。 ②六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌，你看一下这个钻戒的侧面，是 不是看起来有点像一个皇冠？传说在很久以前，只有女王才 可以戴这种款式的。所以也就寓意着，带这种款式的主人， 就像是女王一样高贵。而且这个系列，也是我们刚推出的新 款系列，也象征着你先生对你的感情永恒不变，这辈子都只 爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外，也是你们两人 这辈子的爱情见证。来，我给你试戴看看吧。 珠宝销售技巧和话术4：缩小时间距离的话术 我们新品的发布流程是，产品图出来以后，喜欢的顾客就会 先下单定制，等到出现货了，都是优先给之前下单的顾客。 现在 12 月份，刚好中间中间过年工厂要休息停工，你现在 定做大概3 月份就能拿到了啊。先提前准备，5 月份送，不 是刚刚好吗？ 珠宝销售技巧和话术5：情感销售话术 话术A：先生，我们这个款式是限量发售的，到2 月份就没 了。你上次看了那么喜欢，这次得要把握机会了。而且这种 限量的新款，你老婆一定会很喜欢，一是在我们家选钻石产 品的男士，都有一颗非常爱老婆的心。单这一点，你老婆知 道你在我们家买的，肯定很开心。二是，这种是限量款，女 人都不太喜欢和别人一样的东西，这种款式独特，又时尚， 她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款，现在有些顾客想回 头买，都买不到呢。 话术 B：先生，这个是近期刚出的新款，肯定要定制的，不 管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样，从 发售到停止销售，都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊 喜比较好啊，这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选， 虽然她能看到款式，但是你自己卖给他，就单纯这份心意来 说，比什么款式更重要。你说是吧？而且你想想，如果能让 你老婆开心一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗？以后每 当你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都会好吃点。对 吧？ 珠宝销售技巧和话术6：顾客想去对比的应对话术 没关系，你们到时候去对比，主要是相对比哪方面呢？ 没关系，你们这么晚过来还认真挑选了款式，看得出来你们 也是真心想买的，你们现在主要考虑什么呢？ 珠宝销售技巧和话术7：要求顾客交定金的话术 反正今晚你们也已经选好款式了，只是想说再去看看有没有 其它更合适的款式。那这样吧，我们这边的现货也是走得比 较快的，既然你们已经看中这款，你可以先交500定金，我 跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其它 客户买走了。 至于定金，你可以放心，如果到时候你不想要这两个款了， 我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。 珠宝销售技巧和话术8：没成交要求加微信的话术 那美女既然都这样说了，先生你就要提前做好心理准备啦， 到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客，就是自己一 个人来买钻戒，然后回去求婚的。你可以加一下我，到时候 不管是选钻戒还是想求婚，我都可以给你些意见。毕竟结婚 也是一件大事嘛。对吧？ 珠宝销售技巧和话术9：顾客在别家成交后的跟进话术 X 小姐，最后你在