销售人员薪酬管理制度10版.pdfVIP

销售人员薪酬管理制度 10 版 33111 一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 销售工程师薪酬管理制度 版本:1.0 编制时间:2009-04-27 一、 销售的职责 , 熟悉和掌握公司的产品，能够从系统还原顾问的角度，为客户提供针对性的 解决方案; , 利用丰富的销售经验，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司 间最大价值的合作关系。 , 协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务; , 按照公司的目标，达成业绩考核。 二、 销售的薪酬构成 工资:销售的工资包括基本工资和销售提成。 , 基本工资:是销售完成公司规定的数量并遵守公司劳动纪律所获得的报酬。 销售获得全部基本 工资的条件是: , 考勤完整; , 遵守公司员工手册，没有严重违规违纪现象 ; , 每月业绩考核达到标准 , 销售提成:销售根据销售回款及销售指标完成情况，获得销售提成。 , 特别奖励:在季度或者半年度的各项考核中，销售所能获得的奖励。 工资=基本工资×(实际销售数量/指标销售数量*100%)+额外销售数量×对应销 售提成提取单价 三、 销售的销售指标与薪酬对应表 a) 销售总监与销售经理将根据公司的业绩目标，以及每个销售的客户资源， 确定每个销售的不同 级别和年度业绩指标。 b) 不同级别的销售将承担不同的年度销售指标，其具体标准如 : 销售级别 销售指标 E-6 150 F-1(以 ) 100 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 33111 一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 四、 销售的提成制度 a) 根据每个销售的年度销售指标，销售经理在年初时将指标分解到 12 个月 份，公司按照月度来 考核销售的业绩完成情况，并计算相应的销售提成; b) 每个月的提成将在下个月中，与工资一起发放; c) 根据月度指标完成状况，各级提成提取比例如 : 指标完成比率 提成提取单价 (元) 101%--120% 5 121%--150% 8 150%-200% 10 200%以上 15 五、 销售业绩计算 在计算销售提成时，对于销售业绩的规定如下: a) 公司所指的销售业绩均指回款额，签约额不作为考核的依据; b) 对于销售应收账款的规定: i. 公司单笔合同的收账期为 (含)，以项目执行日期和回款的银行到帐日期为 准; ii. 财务审批流程复杂的特殊大客户且单笔合作金额在 元以上的，可以向销 售经理申请 特殊收账期，原则上不超过 天(含); iii. 超过公司规定收账期或特批收账期 天内(含)回款的，业绩按照回款金额 的 折算; iv. 超过公司规定收账期或特批收账期 天之后回款的，业绩按照回款金 额的 折算; v. 销售经理/销售总监对超过规定收账期或特批收账期的合同，有权 根据情况中止合同执行; vi. 销售员工中途离职，则销售回款结算至离职当日已到 帐的实际回款额，离职人员在离职日 有未收账款的，公司有权暂缓发放其工资及其他收入，直至其收回该账款 vii. 六、 销售管理人员提成制度 依据销售人员的实际销售数量按比例提成 指标完成比率 提成提取比例 (按销售金额) 101%--120% 2% 121%--150% 4% 150-200% 7% 200%以上 10% 七、 Teambuilding 与特别奖励 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 33111 一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊