供应商管理及采购成本降低技巧.pptxVIP

供应商管理及采购成本降低技巧 ;案例研究;采购在企业活动中的地位与作用;为基本活动进行采购和???辅助活动进行采购的主要区别;采购的定义; 供应商;壳牌国际石油公司的采购愿景;采购管理;交易;采购对企业经营的重要性;;采购杠杆原理;采购资产回报率;假设某公司的年销售额为 1000 万元，总开支为 950 万元，公司拥有 500 万元的资产，其中 200 万元为库存，购入物料的成本占销售额的 50%。 我们使用标准资产回报率模型，可看出如果价格可以全面下调 5% ，那么资产回报率将提高多少？;销售额 1000 万元;采购如何为企业绩效做出贡献;采购货物的分类;采购的新发展;案例研究; 不开发自己的系统。关键问题是那种形式的软件是最适合于自己的。 工作小组向公司总部的系统部请教其与软件公司打交道的经验。系统部提供了几家软件公司的名单，工作决定考虑四家公司。在和这四家公司商谈之后，工作小组决定暂时与入选的一家软件公司开展进一步工作。 候选供应商提议从公司需求的全面分析着手，只有那样才能够定义系统需求。这些初始步骤的监督将花费一笔钱，这是当然的！供应商提出了15万美元的报价并被接受。所有这些用了三个月时间。 结果，这些活动比预期的要复杂得多。它们所花的时间也比预期的多得多：描述系统需求花了四个月。随后着手可利用的软件系统分析。这一分析显示有一个系统是可用的，但是需要完成大量的“应用设计”。软件公司在这方面也可以给予帮助，报价是65万美元。系统主管对这个太过高昂的价格印象极深，于是再次想邀请其他的软件公司提出报价以引入竞争。然而，这个安排遭到了反对：目前的供应商对组织的问题相当了解。新的供应商将不得不从头开始，并且会花费更多的金钱和时间……;工业品市场和消费品市场的主要差别;企业购买行为的基本特征;采购流程;例行任务;主要瓶颈和问题;采购部门在采购过程中的作用;采购职能;影响购买流程的变量;影响购买决策的变量;;案例研究;确定购货订单说明书; 在编制说明书阶段，购买者实现的增值在于： 确定明确的功能、技术、物流和维修说明书； 防止使用供应商或某一品牌产品的规格说明——保持在供应商选择的可能性上的开放性； 将被核准的规格的改变用明确的程序记录在案； 确保一个明确的样品检查程序； 确定一个明确的方法使得买卖双方能够检测产品质量； 确定一个总成本分析或计算方法，用以在稍后阶段评估报价单。;选择供应商;总包和分包的优点和缺点;选择供应商的准备 以技术规范说明为基础，汽车制造厂的项目小组向采购部的投资购买部门递交了一份“报价书内部请求” 。请求包括供应商的预先选择，期望的交货时间和对要求的预算的估计。在此信息的帮助下，采购部设计了附有购买条件的询价。随后，询价被发给六个供应商，在与供应商进行了几个回合的磋商后，项目小组最终收到三份报价单。项目小组对这些报价单进行了详尽的、逐页的分析和评估。三家供应商将它们的标书提交给董事会，随后最终选择了一家供应商。;购货合同;Incoterms ——1990;1990年版国际贸易术语分类;;准备购货协议书 项目小组开始与供应商进行谈判。最后达成了双方都能够接受的合同。在招标的基础上，项目小组的工程师评估了合同的技术状况。由于公司最初需要100辆输送车，并且在后来阶段的需求肯定会更多。所以合同中也包括了一个价格调整公式。公式如下： V1=V0/100（A＋B1×M1/M10＋B2×M2/M20＋C×S1/S10） 其中： V1=最终定购价格 V0=总定购价格（一个基本月为基础） A=常数（0，10） B1=0.30×机械部件的价格上涨 B2=0.25×电子元件的价格上涨 C=0.30×平均工资的上涨 M1，M10=CBS指数(供应商所在国) M1，M20=CBS指数(供应商所在国) S1，S10=CBS指数(供应商所在国) 此价格在未来时适用于买卖双方额外的输送车。;订购和发出订单;采购跟踪和对购买流程的评价; 在售后服务阶段，采购者的价值增值主要在于： 进行说明书中没有包括的工作的理赔； 通过详细的卖方评级系统记录用户关于特定的产品和供应商的经验； 记录维修经验； 按照与备件供应和维修有关的协定进行监督。;案例研究;采购的主要任务和职责;采购政策原则;采购管理过程;采购(市场) 调查;采购的目标、战略和计划;采购政策的实施;;案例研究; 在这些网站上寻找并评估一家供应商是一个严密的过程。例如，一位买主……寻找