销售人员薪资 提成及奖励制度.pdfVIP

销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水 平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 单位:元 级别 试用期工资 基本工资 绩效工资 销售员 销售主管 销售经理 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售 员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动 合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发 放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货 款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提 成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当 年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予 发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未 收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提 成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成 4、销售提成比率： （一）销售人员提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售人员 100％以上 % % 销售人员 50％～99％ % 销售人员 50%以下 % （二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售主管 100％以上 % % 销售主管 50％～99％ % 销售主管 50%以下 % （三）销售经理提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售经理 100％以上 % % 销售经理 50％～99％ % 销售经理 50%以下 % 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按 团队销售额的百分比。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可 以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要 招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待 费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况 需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新 制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按 销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协 助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年 终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋 陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元 奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度