红楼梦酒西昌样板市场启动方案.docx

45o335 45o 335 460 578 578 638 528 20 39o 328 455 568 568 628 518 20 红楼梦酒西昌样板市场启动方案 一 样板市场理由 １ 凉山州少数民族比较多（２８个） ，都是饮酒民族。 ２ 凉山州矿产资源比较丰富，西昌是 “中国最美的十大古城 ”之一 ，月亮城、航天城， 经济水平比较好有消费能力。 ３ 节日多（彝族年、火把节） ，时间长（各 7 天）等特点。 4 目前区域内比较畅销的产品上市时间久，价格已透明，利润不大，需要新鲜血液。 5 凉山州贫富差距大，公司所推出的产品的定位和凉山州的消费水平相吻合，价位 符合当地购买力。 二 目标 1 促使红楼梦在凉山州一年铺市效达到 70% 并实现全年 300 万的销售， 在本地形成 二类主导品牌。 2 建立红楼梦在凉山州健康的销售渠道 3 打造一个可以复制的样板市场，为红楼梦的扩张奠定基础 4 为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式 5 为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒 6 向社会充分展示红楼梦的品牌形象和企业形象 三 团队建设 1 主管 1 名：负责市区内 AB 类商超、酒店、分销商的开发和维护并协助管理团队。 2 驻代 1 名：负责市区内 C 类酒店、干杂店、名烟名酒店的开发和维护。 3 VIP 客户经理２名。 ４ 县级驻代根据招商情况而定。 ５ 商超及酒店促销人员若干，根据市场需要聘用。 四 价格体系 品 长生酒 种 价格 66o 招商价 518 终端供价 680 商超售价 880 零售售价 860 餐饮售价 1080 团购售价 810 招商反利 30 红楼梦 . 红瓷瓶 53o 338 468 588 588 658 538 20 红楼梦 . 金钗酒 水晶瓶 红楼梦 . 地藏酒 53o 45o 39o 52o 53o 45o 39o 223 218 213 223 178 173 168 288 270 265 298 228 220 218 368 350 348 398 308 298 288 368 350 348 398 308 298 288 398 380 378 438 338 328 318 328 290 288 338 268 258 248 15 15 15 15 10 10 10 五 渠道建设 -流通 1 AB 类商场即：达达百货、家佳超市、五交化、鑫都超市、老邻居、沃尔玛、美 天超市，在这几家中采取全品类进入。陈列标准为：在超市酒类专柜每个品类摆 放 2 瓶，呈一字排开。条码费、专柜费、堆头费等由公司承担。 2 C 类超市：即有两个店面营业面积的，每家店均以七个单品进店，即红楼梦红瓷 瓶、金梦、梦春、梦夏、梦秋、等。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一 层，陈列数量每个品类 2 瓶，并签订陈列协议，每月送梦秋壹瓶，由公司承担。 3 名烟名酒店， 此类店多为团购采买店， 每家店均以四至五个单品进店， 即长生酒、 红瓷瓶、地藏、金钗、水晶瓶等。现金进货四个单品以上， （各 2 瓶），公司可与 其签定陈列协议，每季度送地藏壹瓶，全年共四瓶，由公司承担。 4 社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择三个单品进入，即梦冬、 喜梦、福梦等 渠道建设 -餐饮 说明：市区内白酒销售比较好的 AB 类酒店大部分都由啤酒二批商控制。 1 采用先易后难的铺货方式，即先铺不要费用的店，或以做店招、做菜谱、赠酒等 方式入店，品种根