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商务谈判论文 学 院： 专业班级： 学 号： 姓 名：  浅析商务谈判 摘要：在经济全球化的今天，人们离不开往来合作。要想合作成功就必须懂得谈判要领，恰当运用谈判技巧，使双方获得双赢合作成功。 关键词：谈判要领 策略与技巧 商务谈判的意义 随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。同时，面对不同地域的人，如果不懂得别人风俗习惯，很可能因为细节而谈判失败。所以，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢就显得非常必要。 商务谈判的含义 商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。 商务谈判应遵循的原则 （一）双赢原则； 　　（二）平等原则； 　　（三）合法原则； 　　（四）时效性原则； 　　（五）最低目标原则。 商务谈判的策略与技巧 （一）做好准备工作 毛泽东主席常说：不打无准备之仗。做好谈判的准备工作可以让谈判事半 功倍。准备工作主要有： 1、调查与研究。 首先应该对谈判对手属于哪一类了解清楚，避免错误估计对方的实力。对待享有一定声望和信誉的公司，谈判前要做好充分准备，谈判