营运篇春节业绩提升.pptxVIP

;;;2020-01-31;年货商品的注意事项（60-3）;;;;需要提前囤货的商品（60-7）;;;;;订货控制应注意的其他的问题;订货控制应注意的其他的问题;订货控制应注意的其他的问题;;讨论：制定春节备货计划（60-16）;;二年节商品陈列及卖场氛围打造（60-18） ; ;2、门店促销及年节商品陈列规划;;地堆与促销区域有重复出样;主通道;**店-电梯处促销墙 (酒水饮料部门);**店-电梯处的促销墙;**店-电梯处酒水饮料部门促销墙;生鲜部门的叶类菜低于市场价，吸引了大量消费者排长队抢购.水果区域以果篮装点地堆；关联商品鲜花的销售区域干净整洁，营业标准较高.;200支民生商品低价回馈，省钱过大年.饮料通道的促销端头有大量促销商品码放，提供团购联系人联系方式. ;年节糖果、肉类礼盒、生鲜礼盒等促销活动较多，销售场面热烈.; 1.正大门入口包装方案 ;1.新年包装方案;传统的方式 ;(2).各区域的展示;讨论：如何打造卖场氛围;;1、《促销工作流程表》;补下订单，确认商品信息的正确性 门店根据促销第一次到货量，检查陈列后的库存量及预期销售情况，及时下续单量。在促销前一天再次检查卖场的促销标识、海报信息、POS系统信息是否一致，确保促销开始日正常运营。 掌控库存 促销开始后商品采购、营运门店时时跟进销售情况，确保促销商品不断货，不压货。;按时结束促销，及时办理退货 所有促销商品进价的生效日期要求比促销售价的生效日期要 长，一般是促销进价的生效时限是促销售价生效时限的前7 天和后3天。这样可以确保促销商品提前订货，做好促销陈 列、布置，同时又可以保证在促销结束后，对于库存量大的 促销商品进行退货处理时，可以按照促销进价办理退货。这 里要提醒一点的是，有的促销商品已在《促销商品清单》上 标注无法退货，门店是预先知道的，所以在续订无法退货的 促销单品时要慎重下量。 促销业绩评估会 此会人员与第五步参加定品会人员相同，依据《促销单品选 品表》第二稿上的“预估促销量”与实际促销销量比较，共 同检讨未完成的差异原因。以警示今后促销在选品、定价、 陈列、订货、送货、补货等方面的不足之处，加以??进。;;落地陈列 落地陈列+海报 落地陈列+海报+特价卡（仅特价） 落地陈列+海报+特价卡（原价与特价） ;;;;;;;节日团购—信息反馈与内部沟通;;团购流程;Title of Presentation;决策团队确定,内部信息分享,部门执行 针对大量购买的特殊优惠(区别于少量购买) 优惠形式确定(价格,返利,赠品…) 明确购买金额与优惠比例 固定金额优惠 条件阶梯优惠 操作指南制定 ;节日团购—DM;节日团购—拜访顾客;节日团购—确认购买;节日团购—店面准备;******商店店内订货单;节日团购—店内流程;;春节人员管理;春节营业现场管理;春节前的准备工作;思考：春节，我们应该给顾客一个什么 样的购物环境？;汇博百家 达济天下 政、产、学、研、媒五位一体 博学、开悟、通达、明道、笃行如一 IBMG国际商业管理集团