吧乐薯片市场营销策划书.docx

乐吧薯片市场 营销策划书 目录 一． 项目简介 ( 一 ) 公司简介 ( 二) 优质品牌——乐吧 二．营销环境分析 ( 一 ) 市场分析 ( 二) 自我分析 ( 三) 竞争者分析 ( 四) 消费者分析 (五) SWO析 三．营销活动 ( 一 ) 第一阶段：锁定“小”市场，寻找“大”发 展 ( 二) 第二阶段 : 集中优势，创造品牌效应 ( 三) 第三阶段：稳固市场，实现飞跃 ( 四) 第四阶段：跟紧潮流，持续发展 四．营销策略 ( 一 ) 产品策略 ( 二) 渠道策略 ( 三) 促销策略 ( 四) 广告策略 五．财务分析 六．附件 ( 一 ) 1 一 . 项目简介 公司介绍：凯涛奇食品有限公司 、公司概况： 天津凯涛奇食品有限公司 成立于 2002 年，坐落在津京塘中心地 带的武清经济技术开发区内，是研发、制造薯片、饼干等食品的生产 企业。 2004 年首批获得 QS食品生产加工许可证； 2007 年被天津市食 品学会评为天津市食品安全优秀企业； 2008 年企业获得了物价信得 过单位； 荣获 2008 至 2009 年度天津市食品安全优秀企业， 总经理曹 志惠先生荣获 “2008 至 2009 年度天津市食品科技先进工作者” 称号。 八年来， 通过凯涛奇的执着追求和不懈努力， 公司拥有了健全的安全 生产管理体系，科学完善的品质控制体系，开拓创新的研发体系，严 谨高效的市场销售体系， 以人为本的人力资源管理体系； 从专业生产 简单品种的饼干到现在生产数百个饼干品种并成为硬脆薯片市场的 领导者。 产品现已覆盖全国大部分地区， 并在我国北方市场取得了绝 对优势地位。 通过以下达成目标 : ●建立良好的组织和工作环境 ●吸纳高素质人才和专业技术人士 ●管理层次到下级鼓励 ●坚持恪守“专业、诚信、务实、高效”的经营理念 ●创建乐吧特有的快乐文化形象 ( 二) 优质品牌—— 乐吧 1. 1. 我们本次推广的是 公司自主精心研发的 “乐吧”系列薯片，自 投放市场后一鸣惊人， 产品供不应求，深受广 大消费者的青睐和好 评。在取得骄人的业绩面前，谦虚谨慎的凯涛奇人牢记自己 的企业目标——“乐吧生活，科学把握！让每一片薯片都是 优质的，令顾客满意的，成为消费者心目中可信赖的超值品 牌！”我们将本着“以质量求生存，向管理要效益，靠创新 促发展”的理念， 全面提升产品质量，积极拓展国内外市场， 努力为客户创造价值，实现双赢目的。凯涛奇的广告语是： “让你享有更多”！因为，我们传播的不单是美食而更多的 是善美与快乐！“乐吧”！“永远乐吧”！ 2. 2. 品牌定位 : 乐吧薯片是凯涛奇公司最独特的产品之一， 公司 一向保持着生产优质产品的良好企业作风，所以，乐吧薯片 的品牌形象最基本的就是本身优良的质量。此外，品客薯片 适合不同年龄段的人食用，能给予消费者轻快的感觉，给人 们带来无限的欢乐。最后，中等价格的定位，使乐吧在同类 型休闲食品中处于中端品位。 3. 3. 因公司发现了乐吧的发展前途无量，特意为乐吧申请注册 了 “六六乐吧节”——畅想阳光、 友谊、 快乐的健康人生 （农 历六月初六） 二、营销环境分析 （一）市场分析 薯片是由美国市场传过来的，现在的年轻人受美国文化的影响比较 大。 而且人民生活水平进一步提高， 市场容量稳步增长。 薯片这种零食也广受年 轻大众的喜爱， 因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片。 这几