营销大杂汇XXXX年5月份.pptxVIP

营销“大杂汇”促销汇终端——基于KA渠道谈促销我们知道的、看到的、接触到的促销方法有什么？又有人说，常用的有26种有人统计过，有100种促销方法我认为实用的、好用的促销活动只有3种打折买赠打折+买赠不管是100种方法，还是26种策略打折特价、惊爆价、均价3元、买满XX送XX，加10元买XX，第二件半价等等特点：让消费者直接感受到价格带来的吸引力，是最容易打动消费者的促销活动！买赠买一送一、买二送一、抽奖、兑奖等特点：可以用赠品来提高产品价值感、档次感，对抗竞争对手的促销活动！特点：特价+买赠，增加促销力度，现场杀伤力最大！打折+买赠促销活动策划的3个原则“从简、易知、执行”为什么是“从简”？1、消费者参与要从简参与成本越低越好；参与难度越小越好；参与步骤越简单越好；因为同时有很多产品在做促销，消费者讲效率，冲动性购买的多；促销活动首先要做到“从简”2、企业执行要从简执行成本越低越好；执行难度越小越好；执行步骤越简单越好；执行的促销活动目标最终是为了销售量的提升，促销团队需要更多的时间去做销售；为什么是“易知”？1、要让消费者一看就明白要让消费者一看就明白，不是记忆；要引起消费者冲动，要超市里面，有70%消费者冲动购买，但冲动时间一般只有2-3秒；不仅要他们可以看，还要他们可以拿；堆头、海报、促销台、试吃试用、价格信息等等；促销活动其次要做到“易知”2、要让促销员一学就会促销活动的最终执行者是推广部，是促销员，不是市场部；促销员的水平参差不齐，有长期的有临时的，不求他们牢记，只要这次促销能用得上；简单化的活动培训、操作规范与要求、促销三句话为什么是“执行”？任何一个促销活动停留在方案上没有意义；活动行与不行都要做过才知道；促销活动要有强有力的执行，并且能够及时调整变通，这也是执行的一个方面。促销活动最重要是做到“执行”促销活动的有效“执行”“从简”、“易知”只是促销活动执行的基础，还要做好细节控制与过程管理：1、促销时机的选择——旺季做促销、淡季更要做促销，周六日也可以做促销；2、促销方法的选择——折扣特价作为打底，必要时视情况上赠品，赠品有时候是很好的底牌；3、促销地点的选择——要尽量扩大促销范围，点与面同时都要启动，要全面开花；4、促销不是推广——促销不是推广，不是做品牌，促销就是抢销量，做品牌可以慢慢做；做得较好的促销活动案例促销大杀器再来一瓶“再来一瓶”的江湖从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。事实上，“再来一瓶”已经存在了20多年。但是以往的“赠饮”，只是一种“小打小闹”的促销手段。源于可口可乐，登峰造极于康师傅“再来一瓶”起源于可口可乐，直到2009年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶、17%中奖率”祭出江湖，将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了这款饮料产品的“大规模杀伤性武器”。目前，“再来一瓶”已经进入将近疯狂的地步，最多的时候，有近20个饮料品牌同时进行促销，近20亿瓶的赠品。康师傅、统一、百事、雪花、红牛、娃哈哈等“再来一瓶”综合了“简、易、行”特点1、活动信息告知：外包装告知活动信息，简单不增加成本，消费者容易参与，很容易造成冲动消费；2、兑奖环节：必须购买，打开包装后才可以知道是否中奖，促进销售；操作简单，现场兑奖提升消费者冲动性购买的可能；3、反复中奖：可能出现接二连三的中奖，消费者参与程度很高，参与门槛很低；4、打击竞争对手：“再来一瓶”大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；5、本品促销执行容易、范围广：本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能再来一瓶做得较好的促销活动案例麦斯威尔咖啡买赠促销麦斯威尔促销活动形式形式：直接捆绑——赠品与产品直接通过塑封膜包装在一起，赠品与产品一起配送“简、易、行”原则麦斯威尔促销活动特点特点：由“直接捆绑”带来的利好——促销开展范围广赠品配送方便赠品易于管理，不容易丢失；产品形象好，整体效果统一促销赠品高档活动操作简单容易促销效率高促销品现场包装的活动效果明显不如塑封好的。赠品直接捆绑上架是目前的主流微信汇——2012年微信营销经典案例微信改变品牌营销方式当腾讯推出微信的时候，恐怕没有太多人想到，这样一个小小的手机APP会在未来对看似无法撼动的移动运营商产生如此大的冲击。如今，微信已经有了相当的普及程度，它正在急剧的改变着人们的生活方式，也在改变着企业的营销方式，微信公众平台已经成为品牌营销新宠。微信与微博比较微博营销与微信营销微信营销六大利器微信二维码营销——深圳海岸城的“微信会员卡”营销亮点：商家进行有针对性的推广，成本不高、得到的消费者都是目标