终端营销技巧培训.pptxVIP

促销人员培训;目 录; 做六件正确的事： 1、目标； 4、习惯； 2、心态； 5、策略； 3、态度； 6、行动； ;卖的是好处！ 买的是感觉！ 推销的是自己！ 销售的是观念！;面对面的接触沟通，促销人员是担当公司 及消费者之间重要的桥梁。;■ 促销人员的目标 ;■ 促销人员的责任 ;■ 促销人员的职责;4.了解公司的支援计划，尤其是店内 促销计划。 5.与相关店员建立良好关系。 6.清楚了解您所驻药店(商超)所有与 您工作有关的规定及程序 。;7.总是要准时待在您所派驻的 位置。 8.保持您柜台货架货源充足及 干净整齐。 9.补货/整理及陈列。;10.盘点每天库存及查看实销量并将每日销售资料 记录下来。 11.提供消费者的回馈/反映信息及报告竞争者的 活动。 12.与卖场人员/店长/公司销售人员保持良好的接 触与沟通。;■ 产品促销的目的;■ 你在公司所扮演的角色;■ 你对顾客所扮演的角色;紧记： 不要害羞，应以专业的态度去完成及欣赏你的工作。;■ 全心全意地准备自己;环境： 应保持产品促销的环境清洁，促销时的用品清洁，并且用适量的海报等去装饰自己的专柜。 紧记： 预早在内在外在及环境方面做出准备，更令你事半功倍。; 一、产品陈列展销技巧 — 产品篇： 产