医药产品销售经理专项培训教材.pptxVIP

目 录第一单元：市场部的职能与产品经理的角色 第二单元：如何做市场调研第三单元：如何制定成功的市场策略第四单元：如何制定市场推广组合第五单元：产品经理的专家管理第六单元：如何成功组织新产品上市会 第七单元：如何编写高质量的市场计划第一单元市场部的职能与产品经理的角色1、什么是市场营销 （Marketing）？ 关于创造、确定、满足与管理现有和潜在客户需求的任何活动（有利润的），就叫做市场营销。市场营销The object of selling is to make the customer want what the company has. The objective of marketing is to make sure the company has what the customer wants. ——Theodore LevittMarketing is looking at the business through the customers eyes. ——Peter DruckerMarketing is the identification and satisfaction of customer needs at a profit ——Institute of Marketing市场营销就是在有利润的基础上使自己的产品或服务 满足消费者的需求。市场营