新华康健华瑞保险精讲培训课件.pptxVIP

康健华瑞产品销售篇;目标客户 销售理念 销售逻辑 ;;客户群体特征;客户群体特征; 借助“清澈行动”整理客户信息， 为老客户加保、家庭新成员投保;目标客户 销售理念 销售逻辑 ; 健康保单是每个家庭必须的第一张保单 ;没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …;理念二：;我们是相亲相爱的一家人;理念三： 完备的家庭保障就是家庭国防;家庭保障一定不能有漏洞;客户特征 销售理念 销售逻辑 ;轻松开门 沟通理念 产品说明 适时促成 拒绝处理;营销员:老兄！??给你送我们公司精心准备的……，你说人这辈子在社会上生活什么最重要，最应该寻求什么？ 回答一： 客 户：是钱啊？ 营销员：是啊，现在这个时候财富是最需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗;回答二： 客 户：当然是健康。 营销员：老兄说的一点都不错！没有健康的身体就啥都别想了，而且现在生活压力、工作压力都那么大，吃东西还有可能吃出个病来，健康问题已经成为每个人最关注的事了。导入两个方法(一个是你自己要好好照顾自己,保持健康的生活习惯和生活态度，第二个就是我有办法帮你,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道