市场营销管理哲学培训.pptx

市场营销管理哲学;学习目标;市场营销管理;市场营销管理哲学;(3)演进路线;本质——需求管理;;营销策略;案例解读;;营销策略;案例解读;;案例解读;;;;;;综合案例;;;;;;;; 第二节 市场营销管理观念;;市场营销管理观念;市场营销管理观念的发展历程;营销观念的演变和发展;;;;;;推销观念;; 市场营销观念是对上述诸观念的挑战而出现的一种企业经营哲学，该观念的形成是以买方市场为背景的。在买方市场条件下，产品不断升级换代，市场竞争激烈。在这种情况下，企业即使加强销售环节，采用有力的推销术和广告术也不能圆满地解决产品的销售问题。严峻的市场现实，迫使企业认识到：必须以消费者和用户的需求作为推销活动的中心，加强市场调研和预测，了解顾客的需求和欲望，据此制定有效的市场营销计划，生产出比竞争者能更好地满足消费者需求和欲望的产品，在满足市场需求中获取利润。这就是“以消费者为中心”的市场营销观念。在经营管理中的具体体现是“顾客需要什么，企业就经营什么”、“顾客是上帝”、“顾客是衣食父母”、“发现欲望并满足他们”等营销口号屡见于企业经营之中，并且使经营者从中受益。市场营销观念的出现是企业营销思想上一次巨大的突破，西方市场学者称之为经营哲学的一次革命。;;;以社会长远利益为中心的观念;;案例;;;;;不同营销观念的比较;不同营销观念的比较;蚊帐：将“寿终正寝”吗？;; 其中有一种圆帐，白天一收起来俨然象一只美丽的花篮;然而，这仍无补大局。与蚊帐滞销形成鲜明对比的是今年来在C市的如意牌驱蚊器正由于供不应求而令那名气颇大的刘宏厂长如坐针毡，来自全国各地的信件、电报、长途电话一个劲的催货，更有许多老顾主驻在C市死盯住他，工人们加班加点仍然满足不了需求。同是生产抵御蚊子的工具：蚊帐和电子驱蚊器，这两家却是一家欢乐一家愁。王德荣在被问及蚊帐市场前景的展望时说：“我想世界上只要还有蚊子，人们对蚊帐的需求恐怕就不会消失”。然而，C市某公司10名刚刚结婚或正在筹备结婚的新人，当被问及“您是否已经或正要为您的新房购置一床漂亮的蚊帐”时，答案???完全一边倒的“既没买，也不打算买”。一位新娘甚至还反问一句：“现在结婚谁还买蚊帐啊？！”;;;;谢 谢