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大客户中心主任营销训练营课程一;主要内容;;;为什么需要市场营销;市场营销的发展和演变;市场营销的发展动力;市场营销存在价值;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;市场营销的演变;;市场营销的演变;市场营销的演变;;;;顾客作为控制职能;小结：
生产观念—以生产为中心 以量取胜 以产定销
产品观念—以产品为中心 以质取胜 以产定销
推销观念—以推销为中心 以销取胜 以产定销
市场营销观念—以顾客为中心 以适销对路取胜 以销定产
社会营销观念—以社会整体需求为中心 以社会整体效益最大取胜 以销定产
大市场营销观念—以企业战略发展要求为中心 以公共关系为基础 以影响政治权力导向
整体营销观念—以企业战略发展要求为中心 以竞争为基础 以争夺顾客为导向
;;市场营销过程;营销计划步骤;了解市场和顾客;了解市场和顾客;市场定位和细分—STP;市场细分、目标和定位;细分市场— Segmentation;目标市场选择— Targeting;目标市场选择— Targeting;企业形象与产品定位— Positioning;企业形象与产品定位—Positioning;企业形象与产品定位— Positioning;企业形象与产品定位— Positioning;企业形象与产品定位— Positioning;消费者需求与状态分析;市场细分、目标和定位;营销组合战略;产品策略;产品战略;产品战略;全产品;全产品;产品营销;价格策略;定价策略;定价的步骤;定价策略;如何定价;如何定价;价格调整;价格调整;价格调整;渠道策略;渠道策略;渠道策略;促销策略;促销策略;促销策略;促销策略; 促销策划;促销策略;促销策略;促销策略;营销计划的执行控制;营销计划的执行控制;营销计划的执行控制;营销计划的执行控制;营销计划的执行控制;营销项目评估;营销项目评估;;营销工具;营销工具;营销工具;竞争分析工具;竞争分析工具;SWOT分析;客户营销服务分析工具;客户营销服务分析工具;客户营销服务分析工具;;谢 谢
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