识别细分市场和目标市场培训课程.pptx

;识别细分市场与目标市场;;一、市场细分的层次;市场细分的层次; 细分营销（segment marketing）就是以市场细分为主要策略的一种营销方式。 细分营销的优点：更好地对产品或服务进行设计、定价、宣传、和分销，更好的对营销计划和营销活动进行调整，从而更好地应对竞争者的营销活动。 但是在细分市场内人们的需求也并不完全相同，营销专家主张营销者应为同一细分市场的消费者提供具有灵活性的市场供应品（ flexible market offerings ）。其有两部分组成： 基本选项（naked solution）：包括细分市场中所有消费者都认为有价值的产品和服务。 自由选项（discretionary options）:细分市场中部分消费者认为有价值的产品和服务，消费者需要对每一个自由选项额外付费。 ;利基营销;本地营销;个体营销;关于微观营销的四个层次;;;;地理细分;;心里细分;;;;;细分组织市场的基础;细分过程中的7个步骤 ;;有效细分标准： 1、衡量性：细分市场的大小、购买力、和特性应该可以衡量。 2、足量性：细分市场足够大、可获得足够利益。 3、可接近性：细分市场应该能有效地被接触到服务到。 4、差异性：细分市场在概念上能被区别，对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 5、执行性：为吸引和服务于特定的细分市场，应清晰地表述有效的计划。 ;如何选择最有吸引力的目标市场;M=市场 P=产品;逐个进入细分市场的计划：公司的明智做法是一次进入一个细分市场，并将全盘计划保密，不能让竞争者知道本公司下一步将要进入那个细分市场。 市场目标的道德选择：市场目标的选择应该尽力避免消费者的激烈反对。市场细分和目标化的服务不仅要考虑公司的利益，也要考虑整个目标市场的利益。 ;Thank you！;组织市场的最新前沿;组织市场最新前沿;（2) 深圳市在招投标中实行了“评定分离”制度。据介绍，在深圳市政府采购中心，评标区实行全封闭、实时视频监控，进出人员需凭借专门密钥验证身份。评标专家在评标当日从库中随机抽选，独立打分。 评标委员会只负责在投标供应商中推荐3家以上的中标候选人，之后通过采购单位自定、抽签决定或再次竞价价低者中标的方式确定中标人。”深圳市政府采购中心主任叶剑明说，这种做法有助改变评标专家权力过大而又难以追究责任的状况，有利于提升采购质量和采购满意度，提高采购效率。;（3）深圳市开始推行“预选供应商”制度。具体做法是：对一些采购次数频繁、采购预算为200万元以下的采购项目，通过公开招标预先选定一批资质优、服务好、信誉高、纳税多的企业纳入专库管理。主要定标方式为网上竞价，即在确定最高限价后，供应商可在网上连续往下竞价，价低者得，同价从先。;（4）商场供货模式是深圳政府采购制度上的另一创新。2009年，深圳市宝安区政府采购中心进行了商场供货模式试点，对电脑、打印机、空调等通用类产品，通过公开招标确定了4家供货商场，商定了政府采购的优惠比率。在区政府采购网上建立虚拟商场，物品与商场门店实物一致。采购单位可通过虚拟商场选购所需物品，每月结算一次，货款由国库集中支付。;（5）深圳还推行了市区联动改革：对市区的部分项目实行了统一采购，共享项目的采购结果、专家库和供应商库等信息资源，市区联动形成合力，擦亮了深圳政府采购品牌。