商务谈判类型讲义.pptx

商务谈判类型 ;本次课程任务;引例 ：基辛格的谈判艺术;（一）按谈判规模划分;（二）按谈判对象所在国家（地区）划分 ;;（三）按商务谈判的地点划分;主场谈判;;;客场谈判;;;在客场谈判最需要注意哪些问题？;;中立地谈判;;（四）按谈判的交流方式划分;口头谈判;书面谈判;（五） 按谈判内容划分 ;商品购销谈判;服务贸易谈判 ;1、工程承包谈判 工程承包谈判是指工程承建企业(称为承包人)与工程业主之间，就提供的技术、劳务、设备、材料、价格等进行的谈判。 交易内容和程序复杂。由于工???承包涉及的面广，程序复杂，从经济、技术和法律等方面的要求来看，要比一般商品贸易项目的要求高得多。在技术上，往往包括工程的设计、勘探、施工，设备制造、安装、使用等；在经济止，包括原材料购进、资金、信贷、技术转让、项目管理等。因此，工程承包谈判更加复杂，更加艰难。 工程营建时间长，金额大，承担的风险也大。一个工程项目，从投标到工程完成，一般要经历较长的时间，少则几个月，多则几年。项目金额也较大，最小的项目金额也有数十万元，一般是几百万、几千万元，大项目多在几个亿以上。尤其是国际大型工程承包项目，更是如此。因此，谈判者必须谨慎对待这类谈判。 由于目前我国是一个劳动力供应过剩的国家，劳动力价格比较低，因此，工程承包市场的竞争十分激烈。 ;;;;;;;;;;案例 南非客户的偶然发现;;;;;;;;总结：商务谈判的类型;