深圳(红树西岸)策略专案.pptx

;目录;谁是消费者？他们认为自己有钱吗？;;潜在消费者洞察——生活态度;新生的阶层;两类富人;追求被人肯定,炫耀自身财富;透视“实际价值观”;关注房子买点; 地段能彰显我的身份;对消费者的沟通应该…;成功案例回顾;上海世贸滨江花园 独特的PR操作： Target on:全国（especially for Hk nese)香港细致的销售运作， 上海现场出色的样品屋 地段政府政策性倾斜的开发;广州的二沙岛现象 地块的稀缺性，已经决定房子本身的价值 在南方的豪宅投资，倾向于地段稀缺性的选择。 南方人买楼很实际，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正为他所用。;深圳的豪宅习惯 从蛇口、香蜜湖、到华侨城每个楼盘没有将豪华、超级等字眼作为传播的核心，这是基于广东人实在的性格，他们不会专挑最贵的，他们会挑最适合自己的。;销售房屋的游戏规则;产品定位;产品定位: 顶级的海滨住宅 目标消费者: 珠江三角洲为本地市场 辐射至全中国 当前目标: 企业老总, 时尚新贵, 金融从业者, 港人 理想中目标: 新贵族, 顶级富豪 潜在目标: 高素质的消费群 ;Key Supports/支持点: Distinction design/特别的设计 风车型的设计，让每一个单位都能看到海. 巨型的风洞设计，让小区内的景观更加独特 停车场的天窗设计让整个室内更加明亮，这也是设计的独特性所在. 无梁楼盖设计，让整个空间更开阔. 一户一梯设计、一户双梯设计，尽显业主的尊贵 优越的地段，地处地王之王 宁静地段广受欢迎 首层单位建于13㎡之上. 内部装修由您的个性出发;支持点: 智能化设计 智能化保安措施 电子身份识别 无线网络覆盖整个小区 全屋智能化电器设备 自动换气系统;Position recap of “Modern Classical”(III);定义“现代经典”;消费者得到的利益点;销售主张;Modern Noble时尚新贵 ;USP;创作部分;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;沟通策略;第一阶段公关炒作（地王的地段）;第二阶段公关炒作（皇冠上的现代贵族）;影视;平面媒体;高交会上的智能概念屋;深圳湾的红树林游艇观鸟会;户外广告;直邮广告 ;开盘炒作;时间表;费用预算 ;费用预算 ;Media plan;THANK YOU