现代推销理论与技巧推销模式讲义.pptxVIP

现代推销理论与技巧; 第一节 爱达（）模式 第二节 迪伯达（）模式 第三节 埃德帕（）模式 第四节 费比（）模式;怎样娶到比尔.盖茨的女儿？;5F与中国式推销;;一、爱达模式的含义;; 爱达模式被认为是推销成功的四大法则，它结合消费心理研究推销的不同阶段，不仅适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销，还适合于生活用品和办公用品的上门推销，对新推销人员的推销训练也十分有效。 ;二、爱达模式的内容与应用;（一）引起消费者注意;1.仪表形象吸引法;2.语言口才吸引法;3.动作吸引法;4.产品吸引法;5.售点广告吸引法;几个值得注意的问题;（二）唤起消费者兴趣; 为使顾客消除疑虑产生购买欲望，推销员应实际演示产品，让顾客亲身感受产品的功能、特性和使用效果。 顾客的参与，比推销员的独自讲解更有说服力，更能调动顾客的兴趣。 心理学家研究发现，3个小时后，人们平均能够记住自己听到的10％，听到和看到的70％，所听、所见、所参与的90％。;推销员作示范的注意事项;（三）激发消费者购买欲望;（四）促成消费者的购买行为;暂时没有成交该怎样做？;爱达模式的运用; 推销员:(开始示范产品)“您看，这种调味盒，能分装十种调料，可以挂起来，对，就挂这。您看，既卫生，又好看，不占地方，使用方便，您的厨房就更利索了。” 顾客：“是不错，多少钱？” 推销员：“5元钱，