商务谈判前的准备培训讲义.pptx

第四章 商务谈判前的准备;第四章;第一节 信息准备;（一）市场信息;市场机会窗模型 ;市场机会发展阶段特点;成功企业面对机会窗;杰克.韦尔奇的投资理念;（二）有关谈判对手的资料;（三）科技信息;偷艺的商人;（四）有关政策法规;案例：北京东方广场;案例;（五）金融方面的信息;案例：日本经济低潮，亚洲金融危机，我国;（六）有关货单、样品的准备;第二节 人员准备;谈判人员的心理素质;商务谈判人员的群体构成;;第三节 谈判方案的制定;第四节 模拟谈判;第四章 回顾;案例讨论;;;;;;如何做好谈判准??？;;;建议;;建议;;建议;第五章 商务谈判的开局;创造良好的谈判气氛;交换意见;开场陈述;补充:开局谈判技巧;1开出高于预期的条件;;越不了解，要价越高;2永远不要接受第一次报价;3学会感到意外;4避免对抗性谈判;5表现出不情愿;6“你能做的更好”策略;;第五章 回顾;开局谈判策略回顾; 价格谈判;报价的策略;先后报价的利弊;报价技巧;1报高价;2鱼饵报价法;3中途变价;4挑剔还价法;5加法、除法报价;6哄抬报价法;做几道题试试;;;;;;Thanks