自销团队建设与运行方案项目.pdfVIP

天地北湖湾项目 自销团队建设与运行方案 .. 目录 第一部分 销售部的组织构架与岗位职责 第二部分 薪酬体系 第三部分 培训考核制度 第四部分 协同销售现场管理制度 .. 前言 房地产业的发展是一个循序渐进的过程， 开发商的开发理念必须与区域经济 发展水平相一致， 纵观房地产业， 自产自销与专业代理在今后一段时间里会同步 存在与发展。 开发商组建团队的必要性 ： 1) 销售人员属于自己的公司，便于管理和控制，比较稳定。 2) 开发商销售策略，由开发商直接传达到销售人员那里，不会产生意见传达 偏差的现象。 3) 发生客户投诉等事件时，可通过销售人员的反应情况，迅速做出应对策略 及时调整，这种情况反应会比较