终端价格谈判技能训练XXXX.pptxVIP

高定基;常见的价格谈判困境有哪些 被客户还价得没有利润空间 和老板认识直接和老板谈价钱 打了折还要还价 一开始只问多少钱 给顾客打了折，顾客却不买了 顾客一进来，明明看到价格标签，可还是要问打几折？问完后就走了 ……;谈判的精髓是什么——;;情景案例;导购：欢迎光临。 顾客：这款不错，多少钱？ 导购：158。 顾客：太贵了，打八折行不行？ 导购：不行，最多给9折。 顾客：再看看先。 导购：慢走。;面对顾客一开始就谈价格我们该怎么办？;方法二：直接报大众价格;方法三：??非所问转移法 ;方法四：反问顾客的意向 ;超级演练 ;价格—时间分解;报价留有余地;顾客：这款多少钱？ 导购：原价109，今天特价89。 顾客：便宜10块钱吧，便宜10块钱马上定下来。 导购：这个是特价，不能再便宜了。 顾客：那我再去其他地方看看。 导购：那行。;案例;让对方先报价; 促销谈判案例 ; 演练;黄山小路提供的案例 最低价245。顾客提出220元，小路不同意，提出至少258元。顾客每走一步就加10元，走出门时顾客提出了240元。可小路还是放弃了。 讨论：小路的价格谈判有哪些问题？如果是你会怎么做？;夹心法报价;两人一组，一个扮顾客，一个扮导购 缅甸花梨标价218。顾客说贵，开始谈判。 底线价是多少，导购自己写在纸上。 控制在中间