企业产品渠道推广战术.pptxVIP

渠道推广战术设计第一页，编辑于星期二：六点 五十二分。目录产品铺货的渠道战术新产品上市的渠道战术销售旺季的渠道战术销售淡季的渠道战术阻挡对手的渠道战术消化库存的渠道战术多产品推广的渠道战术第二页，编辑于星期二：六点 五十二分。产品铺货的渠道战术第三页，编辑于星期二：六点 五十二分。渗透式铺货选择性铺货广告造势铺货第四页，编辑于星期二：六点 五十二分。渗透式铺货这是一种高强度的铺货方式，其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路，使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面，从而为随后的大力推广打下基础，同时也能避免竞争者的干扰，抢占渠道占有率。第五页，编辑于星期二：六点 五十二分。最适合的方式是针对渠道开展返利，以利益刺激渠道积极进货，并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物，因为渠道进货越多就越有压力，有压力就要想办法积极推广，有利于产品流通到更广的范围。第六页，编辑于星期二：六点 五十二分。返利力度要大。在高利润的刺激下，产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端，但是要规定好各级渠道应享受到的比例，防止经销商或批发商截流返利，影响产品铺货的速度。第七页，编辑于星期二：六点 五十二分。渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道，这其中很关键的一环是批发商，如果返利比例不能吸引批发商，就会大大延迟产品铺到零售终端的进度，因此重点要调动批发商的积极性。第八页，编辑于星期二：六点 五十二分。做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商，要督促经销商一方面批发商铺货，另一方面还要直接向零售终端铺货。第九页，编辑于星期二：六点 五十二分。适用条件：采用这种方式必须要有足够的实力，渠道返利的费用比较大，如果在某个层面返利不够，就会削弱整体返利的效果。此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品，可以在较短的时间内进行大范围地铺货。第十页，编辑于星期二：六点 五十二分。选择性铺货这样的铺货方式主要是阶段性的，并且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货，首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道，然后通过重点渠道的示范作用来调动其他渠道的积极性；同时，这种方式所投入的费用较少，适应性比较好。第十一页，编辑于星期二：六点 五十二分。促销政策：因为不同的产品选择的重点渠道是不同的，所以促销政策要根据具体的情况来设计。如果将批发商作为重点铺货渠道，则适合采取实物返利的方式.而如果直接将零售终端作为铺货重点渠道，则可采取样品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。第十二页，编辑于星期二：六点 五十二分。掌握好节奏：对于应该首先进入何种渠道，是批发渠道还是零售渠道，进入的时机以及何时扩大铺货的渠道范围，都要根据市场的变化情况作出恰当的安排。第十三页，编辑于星期二：六点 五十二分。适用条件：此方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。第十四页，编辑于星期二：六点 五十二分。广告造势铺货这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货。第十五页，编辑于星期二：六点 五十二分。这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，而晚于广告投放来安排铺货可以充分利用时间。第十六页，编辑于星期二：六点 五十二分。另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。第十七页，编辑于星期二：六点 五十二分。采用这种方式的关键是：要对市场进行充分的调查，掌握消费者及渠道对广告的态度。第十八页，编辑于星期二：六点 五十二分。同时也要做好充分的准备工作，在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作。铺货时间要掌握好，可以在市场上造成期待心理后再铺货，但时间不能拖太长，以免使消费者的兴趣降低。第十九页，编辑于星期二：六点 五十二分。新产品上市的渠道战术第二十页，编辑于星期二：六点 五十二分。营造声势，抢占先机避其锋芒，循序渐进第二十一页，编辑于星期二：六点 五十二分。营造声势，抢占先机这种战术在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。第二十二页，编辑于星期二：六点 五十二分。对于新产品实施这种战术，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货战术的方式，以高比例的实物返利刺激渠道大量进货，造成声势，使产品迅速流入到各级渠道，避免竞品的阻挡。第二十三页，编辑于星期二：六点 五十二分。在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。第二十四