现代纺织行业销售渠道管理.pptxVIP

销售渠道管理讨 论每组请一位回答：你是谁？你在实际工作中遇到什么问题？你希望从本次研讨中获得哪些支持？课程大纲： 12月30日8：00----9：00 现代营销及两大渠道9：00----10：00 营销心灵渠道 营销支点 营销势能10：00----10：15 小休10：15----12：00 渠道的规划 分销策略12：00----13：00 午餐13：00----14：30 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系14：30----14：45 小休14：45---16：15 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访16：15---- 17: 00 自由讨论 课程简介：此课程适合地区销售主管、销售代表和渠道开发研究人员等与客户的开发、管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。培训要求： 分组：分5－6组，小组成员尽可能来自不同区域 方式：以小组为单位，集体学习 工具：每小组备白布告纸十张，三色油性笔一套 每人备A4白纸十张，铅笔一只 纪律：随时发问、积极探讨、集体学习、一个会议、 呼机、手机为会议状态成功者的习惯做重要，但不紧急的事情换