招商工作手册.pdfVIP

招 商 工 作 手 册 招商是实现地产开发收益的主要形式之一， 招商活动应贯穿于项目 的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中，如何有效的结 合地产开发模式及定位进行项目的招商， 实现地产开发利益的最大化 是招商部门主要思考的问题， 为此，制定此工作手册以理顺招商工作， 使招商工作顺利开展。 本手册将分为三篇对招商工作做相关描述， 从 招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。 招 商 策 划 篇 一、项目的包装 1 、招商手册的制定 —— 招商手册是招商工作中面对客户的第一 手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观 上要专业精致。具体内容标准如下： 第一章 项目的由来及流程 1 ）项目的产业定位及业态组合 2 ）项目的规划方案 3 ）配套项目规划 4 ）建设流程 第二章 项目的区位及交通 1 ）项目在全国的的经济区域 2 ）周边便捷的交通网络 第三章 生产要素及供应价格 1 ）劳动力供应及价格 2 ）土地、厂房供应及价格 3 ）水、电供应及价格 第四章 服务项目与优惠政策 1 ）项目入驻程序 2 ）相关优惠政策 第五章 工 作 之 余 1 ）居住和购物 2 ）休闲及娱乐 2 、独立项目的包装 —— 对园区内的四大产业进行独立包装，在招 商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商， 要求每个项目详细清 晰，主要内容有： 1 、在整体项目中的位置描述 2 、项目用地面积 3 、项目用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数 等 4 、特殊项目优惠政策 二、招商的策划 1 、制定招商计划 —— 包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随 机性，不制定周计划），确定招商任务。 2 、目标客户群体的确定 —— 针对不同产业确定客户群体，主要按 照客户等级划分，一般分为三级，每个级别制定相应的跟踪方案。 3 、制定项目跟踪方案 —— 根据划分的客户群体等级制定不同的招 商方案，从时间、资金以及人力上进行区分化、重点化实施招商。具 体制定标准按照项目的实际情况定。 三、招商的宣传与推介 宣传和推介时项目拓展及信息扩散的主要方式， 也是招商中的重 要环节，然而，传统的招商宣传和推介虽然有一定效果， 但耗时耗力， 效果并不是很明显，如电视广告、户外广告、展会推介等，为此，必 须采取有效的宣传途径， 对项目进行推介和推广， 在这里简单介绍几 种： 1 、学术推介： 把区域经济和产业经济作为推介主题，以论坛、访 谈等多种形式进行学术推介。 2 、网络推介： 是一个机遇型的推介方式，特点是成本低、机遇性 强，在这里只推荐两个网站 —— 中国工业地产网和阿力士地产网。 3 、专刊推介： 在地产杂志及专刊上分期的进行项目宣传，此类专 刊比较多，可适当选择。 4 、专场推介： 此推介方式目的性强，效果明显，但是耗费比较大， 可根据实际情况考虑此种方式。 招 商 执 行 篇 一、项目源的整理及整合： 根据整体项目的定位，确定项目源，并对项目进行划分，其划分 标准为项目的产业标准、 市场、资金、投资额、 人才、资信、税收等。 一般分为三类， 其中一类项目是重点招商