个人运营微信公众号方案与策略【超级高端完整版】.docxVIP

个人运营微信公众号方案与策略 编辑导语：虽说公众号流量红利过去了，但公众号依旧是传播的一大渠道。公众号一个人怎么做？这篇文章分别从思路、受众、选题、创意、文案以及传播六个方面来详细解析了微信公众号的内容运营思路，分享一套完整公众号运营解决方案。推荐给想要了解微信公众号运营的同学阅读。 这是一套完整公众号运营解决方案，既适合个人公众号，也适合企业公众号。 同样适用于“如何一个人运营抖音号？如何一个人运营小红书号，一个人如何运营知乎号？” 内容营销一招鲜，今年只要看这篇。 公众号是一个内容平台。当我们到一个内容平台上去经营的时候，要遵循内容营销的系统思路。 为了方便大家理解，我们把这个思路做成了一张闭环图。 这张图上有六个重点，对应内容的六个步骤，合六为一，就是一个完整的内容运营策略。 理解内容，整理思路； 确认受众，投其所好； 制定关键词策略，着手选题； 动笔之前，先想创意； 不同目的，不同写法； 写完投稿，智慧“过”人。 一个一个讲。 一、理解内容，整理思路 理解内容相当于找靶子，好处是可以提升内容效率。 更大的好处是别人日更可以达到的效果，你有可能月更就能实现。 怎么理解内容呢？ 我先给大家讲讲百威啤酒的故事。 1876年，百威啤酒在美国问世，创始人希望在美国能复刻出德国啤酒的品质，这也是为什么这瓶美国啤酒有一个德国名字。 第一批啤酒进入市场，就遭遇了滑铁卢。一筹莫展之际，老板打算请人帮忙。 一批顾问被请到百威啤酒的工厂。在参观工厂的过程中，有一个人问道：“你的啤酒这么好，你的客人知道吗？” “他们喝了就知道了。”老板充分自信。 “不，你得让他们知道了，再喝。”这个顾问建议到。 这句话开启了百威的百年内容营销史。 当百威来到中国时，内容延续了“高品质啤酒”的主题；但这时的百威，因为内容做的好，成了“全世界最有名的高品质啤酒”。 百威啤酒给我们的启发是什么？ 内容的本质是商业沟通。 它的主要作用是向用户传递产品价值，同时它要将用户的使用体验和感受反馈到产品，优化、迭代产品。 作为商业沟通的工具，内容可以帮助我们实现三个目标： 声量，让我们被听见； 销量，让我们被买进； 声誉，让我们被喜欢、被信任。 有朋友可能要问我了，我做公众号，什么叫被买进？ 如果是做个人公众号，要么卖广告，要么卖产品； 如果是做企业公众号，看企业性质，2C企业当然要用内容促进销售，2B企业则主要用内容提高声誉； 声量是2C和2B都需要的，是内容必然要承担的目标。 如果要用一句话介绍内容的价值，那么是“做内容就是搭建信任银行”。信任是所有商业的基础，内容是信任的载体。 做公众号，对内容的价值理解到这个份儿上，就够了。 在此理解的基础上，我们开始整理思路，制定计划。 这个计划是运营计划，应该包含4个内容： 第一，公众号的价值和定性是什么？ 第二，内容所属领域和主题分别是什么？ 第三，我的受众是谁，大概是多少数量，我在几年内完成粉丝量的积累？ 第四，我要以怎样的频率和什么形式的内容，为受众服务，粘住TA？ 这四个问题可以在运营之前想清楚，也可以在你看完了第二part和第三part之后再决定。 二、确认受众，投其所好 理解内容是找靶子，确认受众，相当于找靶心。 做产品找客户，这件事大家都做的八九不离十了。做内容找人，做的好的很少。 大部分运营公众号的朋友采用的“守株待兔”的模式，并持续给自己洗脑，“只要我认真写，每天写，TA肯定会来的。” “守株待兔”是传统的营销逻辑，属于大众传播的思路。 宝洁过去就是这个路子。 先昭告天下“老子来了”（awarness），再呼唤兴趣“头皮屑啊要处理一下啊？”（interest）； 过几天搞促销“我们最近打折啊，要不要带两瓶？”，最后在商超醒目的地方认真地向你招手（decision）“最后一套了啊，再不买，过了这个村，没有这个店”； 消费者终于下定决心（action）“好吧好吧， 去头皮屑好像就他们家吧。” 宝洁一轮营销战役结束。 这套消费者行为模型AIDA，也叫做漏斗模型，在今天的营销环境里，逐渐丧失了它的魔力。 而随之而来的内容策略自然事倍功半。取而代之的是精准营销，内容走上“准而告知”的路线。 精准营销的第一步不再是建设认知，而是识别用户。 当我们以用户为基准点时，做内容的思路变了，做什么内容也变了。 我们给大家举一个例子 。 这是一家国外的企业，叫作shoes for crew，是一家卖鞋子的公司。 因为内容做的好，上了Twitter评选出的内容营销品牌榜，是榜上为数不多的B2B品牌。 shoes for crew做的是工装鞋，主要卖给餐馆和酒店。 如果按照AIDA的模型，shoes for crew的内容逻辑应该是，宣传品牌shoes for crew，宣传产品的功能，引发客户的兴趣，然后倡导销售，时常再搞些促销。 从宣