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信诚人寿保险有限公司 信诚人寿首席执行官陈嘉虎说：“ 3W－ ABC已成为我生命 的力量我愿意以一生的生命去实践里面的智慧我也希望我的同 仁可以从 3W－ABC获得力量改变和提升自己。” 近 日记者在信诚人寿的 20____年全国业务启动大会上获悉信诚 人寿在过去的 20__年取得了不俗的业绩完成了稳健建设的使 命首先完成了机构建设和调整的工作截至 20__年 12 月底已分 别在广东、北京、江苏、上海、湖北、山东、浙江、天津、广 西、福建 6 个省、 3 个直辖市和 1 个自治区共 30 个城市开展 了寿险业务拥有近 18,000 名员工和保险营销员。银保、电销 等渠道也发展良好。其次从保费结构看公司的期缴业务占比合 理优于主要竞争对手；行业高度关注的银保新单保费中期缴业 务的比例遥遥领先于行业平均水平在投资方面信诚采取了一系 列有效的措施包括加强风险管控健全内部资金运用和提高投资 组合质量等以确保资金安全和增值 20____年面对金融风暴陈 嘉虎告诉记者：金融风暴将是信诚增员的好机会 1980 年、 1997 年金融危机发生的时候他发现很多保险公司的员工团队 是大幅度增长的而且许多拥有较好资历的人原本是不考虑这个 第 1 页 共 10 页 行业的但是由于金融风暴他们加入到这个行业里并成为保险业 的优秀人才。 所以 20____年是信诚人寿扩充之年特别在营销团队他希 望增加 2.5 万到 3 万个代理人这个数字接近往年的两倍。 陈嘉虎同时表示信诚也会做好管控会更加重视招聘、培训 等环节提高代理人留存率。配合信诚保险 20____年的增员计 划信诚聘请了业内知名的 3W集团 (3WGroup)担任顾问由 3W集 团 CEO陈马高 (Mr.Marco Chan) 、市场营销总监胡惠芬 (Miss Carman Woo)及 3W集团的策略联盟――香港保诚第一团队和新 加坡保诚第一团队的两位总监余汉杰先生及陈彼得先生组成强 大的顾问团并亲自授课和担任教练。 启动信诚黄金十年企业家培训计划为信诚的业务骨干提供 “3W营销团队特许经营管理系统”的顾问咨询服务使他们能 适应信诚的快速发展并成为国际化的保险理财企业家。 对于为什么会聘请 3W集团担任企业顾问陈嘉虎解释： 3W 其中一个核心产品是“改变前的醒觉 Awareness Before Change(简称 3W-ABC)”教育训练系列这个课程影响了他的一 生使他受益良多他自己是马来西亚早期的 ABC学生之一他从一 个普通业务员成为现在的 CEO就是坚持每天运用 ABC的成功六 步曲的结果。 第 2 页 共 10 页 陈嘉虎说：此次是信诚第二次与 3W集团合作了早在 20__ 年他调任信诚广州分公司总经理时刚好碰到“非典”之灾。他 做的第一件事情就是找场地举办 3W-ABC训练他要求所有的区 域总监、培训部的高级主管和业务发展部的高级主管必须亲历 3W-ABC的训练。 事实证明“非典”期间信诚业