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营业战略常用分析模型(培训材料)PORTER 模型宏观经济技术新入竞争者行业竞争供应商客户替代产品政府法规需求 Source: Team 技术宏观经济法规需求PORTER 外在因素的影响重大技术突破变化因素:GDP就业率汇率…国际关系限制进入价格控制行业现有需求潜在需求未来需求PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素产品可细分性替换供应商的代价是否有可替代产品供应商多少等2 市场进入屏障规模品牌转换供应商成本资金需求渠道政府法规竞争报复2 新入竞争者5行业竞争者3 客户1 供应商5 决定竞争者行为的因素 对手多寡行业成长速度成本结构剩余产能产品差异品牌效益退出障碍3 决定客户影响力的因素 决定讨价还价实力的因素:供应商多寡采购量替换成本信息价格 品牌4 替代品4 决定替代产品威胁的因素价格转换成本 S-C-P 模型行业厂家PSC外在冲击表现行为结构反馈技术突破法规变化用户行为改变需求特点? 产品可替代性? 产品可区分性? 增长速度? 周期性供应特点? 供应商多寡? 成本结构? 产能利用率? 进入/退出障碍产业链特点? 供应商讨价还价能力? 客户抬价还价能力营销行为定价数量促销新产品开发产能变化扩大/收缩进入/退出兼并上下游扩张合资长期合同内部改进成本控制改进流程提高组织效率效益技术进步结构行为S-C-P 模型示意竞争者多寡寡多 竞争者成本结构不同相同需求增长