某地产城大盘营销策略().pptxVIP

形象产品客户市场万科城大盘营销策略万科城业绩使命万科城的历史使命2008年万科城总销售目标5亿，总销售面积4.7万平米。其中：双拼别墅总推货量4.7万平米，预计销售面积4.0万平米； 高层洋房开发货量68000平米，作为观察。万科城08年销售4.7万㎡，占11%万科城08年销售5亿，占11%总金额44.8亿总面积400800㎡因此，完成2008年的销售目标，主要依靠御湖湾一、二区的双拼别墅。 万科城的历史使命万科城品牌使命相比万科进入东莞已经成熟的高尔夫花园、运河东一号等洋房项目，万科城作为高端别墅盘，肩负起东莞万科的品质形象，从产品上起到提升万科品牌的作用；08年开始，万科在东莞市场将出现更多的项目，对于项目品牌优势的利用要求更高，范围更广。这种情况下，常平万科城的品牌传播，为塘厦和大朗项目起到先锋队的作用；从产品论述从市场论述从客户论述形象提炼06-10年产品流线联排别墅情景美墅情景美墅御湖湾双拼别墅独栋别墅小高层2006年2007年2008年2009年2010年四期小高层阳光山庄余货长岛别墅会所完工 产品形态：从低端——中端——高端——中端+最高端——中端；产品线：旧产品——多元产品——单一的双拼别墅——多元化产品；障碍：产品档次的提升不顺畅，不同档次的产品互相干扰项目的形象定位；调整：从形象入手，08年利用比较纯粹的别墅产品，通过产品力提升项目档次； 09年根据产品线变得