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B牌舒胸颗粒市场推广优秀企划全案 B牌舒胸颗粒市场推广优秀企划全案 PAGE / NUMPAGES B牌舒胸颗粒市场推广优秀企划全案 B牌舒胸颗粒市场推广企划全案 B牌舒胸颗粒市场推广计划 及开启阶段企划案 序 言 一、 心脑血管疾病——人类健康头号杀手 心脑血管疾病已成为威胁人类健康关键原因。伴随大家生活条件不停改善, 卫生事业发展, 传染病得到了控制, 人平均寿命显著增加。但从患病率、 发病率和住院病人病种组成三方面分析显示: 心脑血管疾病数量绝对和相对地增多, 且已成为造成人口死亡关键疾病。 心脑血管疾病在人口死亡原因中占相关键地位, 其中仅心血管疾病患病人数就足以另人触目惊心, 在美国, 每年新发心血管疾病患者最少50万人, 死于心血管疾病者高达15万人, 中国每年大约有195万新发心血管病人, 有近156万人死于心血管疾病, 生存心血管病人500—700万人, 其中75%留有不一样残疾, 给社会和家庭造成沉重负担。 二、 庞大消费群体 中国社会人口老龄化现象加剧以及心脑血管疾病高发病率, 造成医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底, 中国60岁以上老人有1.3亿。不管是中国还是国外, 心脑血管发病率都在日益增加。40岁以上中老年人是心脑血管疾病高发人群, 年纪每增加10岁, 心脑血管疾病患者就要多一倍, 70岁以上老年人, 心脑血管疾病患病率靠近100%。伴随物质生活水平提升, 饮食结构改变, 工作压力增加, 心脑血管疾病趋于年轻化, 30多岁青壮年发病者已不在少数。以后伴随大家越来越重视生活质量提升, 对心脑血管疾病危害认识逐步加深, 以及住院诊疗费用昂贵, 将有越来越多心脑血管疾病患者采取药品预防和诊疗方法治愈疾病, 做为心脑血管疾病新处方药——B牌舒胸颗粒将会有巨大市场潜力。 三、 市场现实状况概述 （一）市场容量分析 1993年—1997年世界药品销售额从2336亿美元增加至2720亿美元, 达成3680亿美元, 估计在未来几年内以平均5—7%速度增加。 中国药品市场总销售额为1085亿元, 估计在未来中将以大于10%速度良性增加, 估计达2116亿元, 估计将达成3950亿元。医药市场是一个十分稳定市场。中国药品消费70%在城市, 30%在农村, 但农村市场增加速度较快。从区域上划分, 城市医药市场中, 最值得关注是北京、 上海和广州三大城市, 其次是20多个固定人口200万以上二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主, 基础上都是各省省会, 所以以大区制为代表分层管理, 比较轻易覆盖这些关键城市。中国城镇市场潜力巨大, 人均药品消费增加快速, 将会是以后几年内关键营销方向。农村市场已初步形成, 且容量巨大, 是市场营销工作新利益增加点。 即使现在中国医药市场增加关键来自于西药, 但传统中医药分额增加较快。在中国药品市场, 市场总销售额达1085亿元。心脑血管药品销售额为151.83亿元, 占整个市场14%份额, 位居第二位, 仅次于抗感染类药品。增速也位于第二位, 为26.5%, 是增加最为快速药品之一, 市场快速膨胀, 潜力巨大, 同时仍有足够竞争空间, 宜快速进入。 （二）现在心脑血管类药品市场现实状况 伴随当今疾病谱改变, 心脑血管疾病已经成为人类健康头号杀手。现在用于诊疗中成药, 品种繁多, 但不外乎三大种类, 分别以扶正宁心、 芳香温通、 活血化瘀为主。 重在扶正宁心者, 如: 心元胶囊、 养心氏片、 补心气与滋心阴口服液、 参麦液等; 重在芳香温通者, 如: 冠心苏合丸、 麝香保心丸、 心宝等。 重在活血化瘀者, 如: 复方丹参片及滴丸、 速效救心丸、 心可舒片、 步长脑心通、 山海丹、 金泽冠心胶襄等, 除以上三类药品外, 还有部分从中草药中提取有效成份制剂, 如银杏天宝, 心达康, 地奥心血康等。 B牌舒胸颗粒属于活血化瘀类, 疗效确切, 且无毒副作用。 从现在零售市场上销售情况来看, 活血化瘀类药品销售形式很好, 但尚无强势领导品牌。10月, 药品销售金额前100位排名中, 心脑血管类药品有: 络欣通第11位, 康济宁心宝胶囊第20位, 复方丹参滴丸第39位, 地奥心血康第74位, 步长脑心通胶囊第81位; 3月份药品零售市场销售金额前百位药品中, 心脑血管类药品有: 复方丹参滴丸第40位; 地奥心血康第59位; 复方丹参片第79位。从以上数据能够看出, 除复方丹参滴丸、 地奥心血康销售较稳定外, 其它同类产品销量排名改变较大, 其关键原因为: 广告投入多, 区域市场运作好, 销量就会上升, 反之下降。（资料起源: 《药品采购指南》第一期、 《中国中医药报》5月30日） 四、 新形势、 新机遇 现在, 医药行业正面临着重大机遇与挑战: 一是