济南大学销售管理 1期末考试题库 期末考试试题复习备考.docx

PAGE 7 《销售管理》考试重点及复习题 一、选择题 1. 适合顾客比较集中的销售区域设计的方法是 （ ）。 A.按地理位置划分 B. 按产品划分 C. 按市场划分 D. 综合法 2. 客户关系管理的核心思想是将客户作为企业重要的 （ ）。 A.销售对象 B.资源 C. 管理对象 D. 利润来源 3. （ ）目标在销售计划中居于中心地位。 A.客户管理 B.销售利润 C. 销售定额 D. 销售费用 4. 哪一种模式适合规模小的企业 （ ）