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校长目标责任书(wang) 新的一年 （2021年7月1日―2021年6月30日），公司实行董事会领导下的校长负责制，为强化学校管理，明确校长职责，充分调动校长的主动性和积极性，现就校长的责、权、利问题，公司与 校区校长签订目标责任书。 一、校长的责任目标： 1、人数目标：保底60人(小班和托管班2人算1人)，力争突破100人次。 2、业绩目标：保底100万，力争突破120万。 3、质量目标：70%以上的学生成绩提高。 4、团队目标：建设相对稳定的梯形结构团队，培养2―3个骨干教师。 5、管理目标：教学“八认真”98%落实，初步形成校区制度化、规范化、特色化、人文化。 6、执行力目标：98%执行公司决议及制度。 7、退费率：3%以内。 8、续费率：80%以上。 9、转介绍：30%以上。 10、家长满意度：90%以上。 二、校长的权责 1、人权：学校员工的招聘、培训、使用、考核、赏罚等权利。（校区主任、主管的任命和辞退须经公司批准） 2、事权：学校制度的执行权，校区事务的管理权。（包括市场宣传、课程咨询、教学管理、考勤、卫生、校区安全、教学服务、家长会等） 3、财权：坚持开源节流的原则，严格执行公司财务制度，对本校区财务负有监督权和审核权。 4、校长为学校股东，系自然合伙人，与公司签订股份合同，不再签订劳动合同。 三、校长的利益 A、当校长只做一个校区 （一）管理体制：实行一校长一主管制。教务主管原则上由教务产生，须报公司考核批准。 （二）工作职责：全权负责该校区的教育教学和运营管理。主抓销售业绩。 （三）薪酬待遇： 1、校长月工资： 基本工资2500＋超勤奖200＋保险补助200＋交通补助100＋课时费（原则上不得上课，如实在推不掉，每周4次课内减半，超出后不计费）＋月业绩提成（按校区月累计销售业绩计算，续费低1%）＋综合管理费提成25%。 月业绩 5万以内 5―10万 10―15万 15―20万/月 20万以上 提成 2.5% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注：如果校长要买保险，则取消保险补助，并上个税。 2、管理分红：15%。 3、股份分红：新开点入股10%。旧点则可不入。 备注：（1）新点第一年按毛利润算，第二年开始按纯利润算。（2）毛利润的核算标准为：（年营收―退费）―（年校区实际支出＋公司公摊＋装修成本分摊6:4）。（3）第二年的校区，按纯利润核算，每半年兑现一次。分红时间为每年7月1日、1月1日。 （四）作息时间： 周一、周四：下午2:00――9:30 上海为明教育校长目标责任书 周二、三、五：上午10:00――晚9:30 周六、日：上午8:30――晚8:00 备注：在保证基本业绩（每月8万以上）和教学秩序正常的情况下，校长每周中可以休息一天。 B、当校长做两个以上校区 （一）具备三个条件之一。 1、校区50人以上（小班2人算一人）。 2、平均月营业额8万以上。 3、半年毛利25%以上。 （二）管理体制：实行半校长一主任一主管制。 （三）工作职责：校区主任协助校长，全权负责该校区的运营和管理。主抓销售业绩。 （四）薪酬待遇： 1、校长待遇调整：（1）校长只在一个校区拿月工资；（2）每个校区的管理分红12%，股份必须入10%。 2、主任待遇： （1）基本工资2000＋超勤奖200＋保险补助200＋通讯补助100＋课时费（原则上不得上课，如实在推不掉，每周4次课内减半，超出后不计费）＋月业绩提成（按月累计销售业绩计算，续费低1%）＋综合管理费提成25%。 业绩 5万以内 5―10万 10―15万 15―20万/月 20万以上 提成 2.5% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注：如果主任要买保险，则取消保险补助，并上个税。 （2）管理分红：10%。 （3）公司每周的奖惩，由主任承担。 （五）主任作息时间： 周一、周四：下午2:00――9:30 周二、三、五：上午10:00――晚9:30 周六、日：上午8:30――晚8:00 备注：在保证基本业绩(每月8万)和教学秩序正常的情况下，主任每周中可以休息一天。 四、校长撤职的“四大天条” 1、财务问题。一旦出现贪污挪用，收入不入账，虚报支出等，校长予以撤职，在公司的所有股份为零。 2、业绩问题。没有完成公司下达的最低业绩目标，或年毛利润低于20%。 3、执行力问题。不执行公司的制度及决议，不作为。 4、触犯国家法律法规。 责任单位