蓝月亮媒介营销策划建议书.pptxVIP

蓝月亮媒介策划建议书 (2000年7月-2001年6月);;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;洁厕清洁剂 万丽：4053 蓝月亮：1578 清涛香座：298 一枝梅：177 金鱼：343;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;竞争性分析回顾;媒体目标;目标消费者媒体接触;媒体策略提要;媒介策略 － 媒体选择;电视： - 覆盖率高，冲击力强，易短时期内有效累积知名度（ER/EF） 报纸： - 时效性强，新闻性高，易传递信息细节，或形象轰动效应 杂志： - 目标针对性强，印刷精美易保留 电影院： - 针对性强，易轰动，成本低 电台： - 频次高，节目针对性强，灵活性强 户外： - 时间长形式多样，流动性高且印象深刻，易集中于所选区域 ; 由前面的竞争性分析回顾可以看出，清洁剂类产品的广告投放是电视具有绝对优势，但蓝月亮此次广告面广而费用有限，我们必须根据不同投放地区的具体特点具体安排： - 首先，电视虽然覆盖率高，冲击力强，但在大城市由于频道众多而致使频道之间的干扰度甚高，如果不具备足够的资金支持媒体投放量，则易于被其它声音淹没，导致广告投放失效； 而一个城市的报纸份数一般较少，不存在干扰度过高的问题 - 其次，大城市报业发达，市民有报纸阅读习惯，而中小城市电视频道之间的干扰度相对较低，报业不发达，电视为市民主要接触媒体且由于频道少而影响力更强 因此我们建议在大城市放弃电视的主导地位，而以报纸作主导媒体；中小城市则仍以电视为主导 ;欲投放的城市分为五类： 1、品牌成熟但下滑的城市：北京、苏州、杭州、佛山、广州 2、成熟呈稳定状态的城市：石家庄、合肥、无锡、武汉、重 庆、广东普宁 3、品牌逐渐成熟，增长率交好的城市：吉林长春、梅河口， 辽宁大连、沈阳，安徽安庆、蚌埠、阜阳、芜湖，浙 江台州、义乌，珠海，桂林，柳州，南宁，长沙，长 的，兰州，西安，成都，乌鲁木齐，昆明 4、新城市：山西大同、太原，河南洛阳、许昌、郑州，江苏 徐州，山东济南、临沂、威海、烟台，上海，浙江温 州，福建福州，广东东莞、番禺、深圳、中山，江西 吉安、南昌，宁夏银川 5、久未攻下的难题城市：天津，江苏常州、南京，山东青岛 1类和2类城市对产品的消费较固定，以报纸主导，在3类城市以报纸为主，旺季时配合以电视 ;报纸读者交叉阅读率——广州;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2020/2/1820:1120.2.18 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-02-18会。2020年2月18日星期二8时11分1秒 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。20:11:0120:1120.2.18 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。20.2.1820:11 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。20.2.1820:1120:11:01 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2020/2/18 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。20:11:0119:1120.2.18 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。20.2.1820.2.18 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2020年2月18日星期二8时11分1秒 一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。 我们并不鄙弃一切