新客户开发实战案例.pptVIP

新客户开发; 新客户开发是销售工作永恒的主题，我们销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。 说实话，大道理我也讲不出来，今天我主要是通过自己在会务组学习以及做县以来在开发新客户的过程中所遇到的情况拿出来和大家分享一下 。其实很多情况我在会务组学习的时候大家都遇到过，从你们的应对中我受益匪浅；但我还是希望今天我说的能对各位同事在以后的工作中有所帮助，就哪怕有一点点，我们离成功就更近一点…… ;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;;第一类：老产品老客户;第二类：新产品新客户;第三类：老客户新产品;;态度决定一切;知己知彼，百战不殆;切入点是关键;;途径的选择;新客户开发的方法;喜欢贪小便宜、关健时候不表态,眼神顾左右 而言他、这个时候我们可略施恩惠,或用用美人 计或送点小礼品,或大撮一顿,一般来说都会凑 效的;这是个长线运作法,先交个朋友,隔山差五电话 联络感情，经过时送去小小礼品,给客户的小 孩子送些玩具，这种关系