某房地产项目定价策略报告.pptxVIP

2005年1月15日;项目概况 ;项目背景;本项目的开发目标为——追求经营目标与品牌目标的双重实现;目标下的问题;价格报告思路;1.项目背景分析;1.1竞争楼盘调查;;华东人家;1.1市场分析小结;1.2本项目客户积累情况;1.2客户来源主要集中在甘井子区内，客户获知渠道以房展和网络、路过为主;;1.2客户分析小结;商业设施： 华南商业区（沃尔玛、小义乌商品城等） 山东路商业区（餐饮、娱乐设施等） 教育设施： 华南中学、博雅中学、23中、20高中 博伦小学、南华小学、六一小学 医疗机构： 三院、新世纪医院、千山路医院、 儿童医院、大化烧伤医院;项目地块东临东北路，西、南恻均为规划道路，地块中间有规划道路穿过。 东北路与本项目地块临近处无出口，同时地块西侧与华东路相隔一段距离，车行进入性较差。 本项目售楼处设于华东路沿线上，与项目地块的距离较远。同时该售楼处属于华南电子城底商，不具备设立样板间的条件。;1.3项目分析：本项目所在的华东板块，是距离城市核心区最近的区域，城市中心人口外溢的第一站;1.3本项目的可利用资源;1.3项目分析小结;价格报告思路;2.定价策略及方法;2.1目标回顾;2.2价格策略：产品细分，分类比准，动态合成均价;2.2需要强调的几个问题：;价格报告思路;3.核心均价的推导;3.1关于核心均价推导方法的思考;3.2核心均价推导：市场比较法;3.3调价因子修正价格;3.4核心均价建议;价格报告思路;4.价目表的形成及验证;4.1价目表的制作方法;4.2价格表形成——影响价格的因素和权重;4.2价格表形成——调差原则;4.2价格表形成——各栋均价分布;4.2价格表形成——设定综合折扣率建议;4.3价格表的验证;4.3价格表的验证——单价敏感性分析;4.3价格表的验证——总价敏感性分析;4.4入市均价建议;点对点比较说明;动力院景 南向餐厅 明厨、明卫，玄关过于拥挤，南北双阳台 ;4.5点对点比较——点对点三房折实单价比较 ;4.5点对点比较小结：;价格报告思路;5.下阶段工作计划总控图;本报告解决问题的思路回顾;报告要点回顾;;THANK YOU!;谢 谢;树立质量法制观念、提高全员质量意识。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。 加强交通建设管理，确保工程建设质量。 安全在于心细，事故出在麻痹。 踏实肯干，努力奋斗。 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。 严格把控质量关，让生产更加有保障。 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。 专注今天，好好努力，剩下的交给时间。 牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。 相信相信得力量。